摘要：

拓展(zhǎn)篇(piān)：進(jìn)入(rù)其(qí)它(tā)4S店(diàn) 

汽車用(yòng)品生(shēng)産廠(chǎng)家(jiā)、代(dài)理商或(huò)經(jīng)銷商的(de)某種(zhǒng)産品，如(rú)果(guǒ)已經(jīng)成(chéng)功的(de)進(jìn)入(rù)某汽車品牌(pái)的(de)某个(gè)4S店(diàn)，再進(jìn)入(rù)該汽車品牌(pái)的(de)其(qí)它(tā)地(dì)方(fāng)的(de)4S店(diàn)或(huò)者(zhě)再進(jìn)入(rù)該地(dì)區(qū)其(qí)它(tā)品牌(pái)的(de)多(duō)个(gè)4S店(diàn)，也(yě)就(jiù)相对(duì)容易了(le)。 

一(yī)是(shì)我(wǒ)们(men)有(yǒu)了(le)怎麼(me)進(jìn)入(rù)汽車4S店(diàn)並(bìng)与之(zhī)怎麼(me)合作(zuò)的(de)一(yī)番(fān)切(qiè)身(shēn)體(tǐ)会(huì)和(hé)經(jīng)验(yàn)總(zǒng)結，二(èr)是(shì)，更(gèng)重(zhòng)要的(de)也(yě)是(shì)，我(wǒ)们(men)可(kě)以(yǐ)利用(yòng)已成(chéng)功進(jìn)入(rù)和(hé)合作(zuò)的(de)該汽車品牌(pái)4S店(diàn)的(de)影響和(hé)延伸價值。 

一(yī)个(gè)汽車品牌(pái)的(de)全(quán)國(guó)的(de)經(jīng)銷商，即4S店(diàn)，汽車廠(chǎng)家(jiā)一(yī)般是(shì)劃(huà)分(fēn)为(wèi)幾(jǐ)个(gè)大(dà)區(qū)来(lái)進(jìn)行管(guǎn)理的(de)，比如(rú)说(shuō)：華東(dōng)區(qū)，華南(nán)區(qū)，東(dōng)北(běi)區(qū)，華北(běi)區(qū)等。每一(yī)个(gè)大(dà)區(qū)的(de)汽車4S店(diàn)的(de)服(fú)務(wù)經(jīng)理或(huò)配件(jiàn)經(jīng)理差不(bù)多(duō)都相互认識，有(yǒu)的(de)關(guān)系(xì)還(huán)非(fēi)常好(hǎo)，因(yīn)为(wèi)每年(nián)他(tā)们(men)都要在(zài)一(yī)起(qǐ)參加廠(chǎng)家(jiā)的(de)各(gè)種(zhǒng)培訓会(huì)議或(huò)活動(dòng)。因(yīn)此(cǐ)，如(rú)果(guǒ)汽車用(yòng)品生(shēng)産廠(chǎng)家(jiā)、代(dài)理商或(huò)經(jīng)銷商的(de)某種(zhǒng)産品已進(jìn)入(rù)該品牌(pái)的(de)一(yī)个(gè)4S店(diàn)，再進(jìn)入(rù)該大(dà)區(qū)的(de)該品牌(pái)的(de)其(qí)它(tā)4S店(diàn)，就(jiù)相对(duì)容易多(duō)了(le)。答(dá)案(àn)很明(míng)顯，既然有(yǒu)一(yī)个(gè)能(néng)做你的(de)産品，並(bìng)且(qiě)已經(jīng)做了(le)，銷量(liàng)還(huán)不(bù)錯，其(qí)它(tā)該品牌(pái)的(de)4S店(diàn)为(wèi)什(shén)麼(me)就(jiù)不(bù)能(néng)做呢？另(lìng)外(wài)如(rú)果(guǒ)你跟該店(diàn)的(de)服(fú)務(wù)經(jīng)理或(huò)配件(jiàn)經(jīng)理關(guān)系(xì)處(chù)的(de)比較好(hǎo)，你也(yě)完全(quán)可(kě)以(yǐ)讓他(tā)轉(zhuǎn)介紹一(yī)下(xià)，向(xiàng)别的(de)該大(dà)區(qū)的(de)4S店(diàn)的(de)經(jīng)理推薦一(yī)下(xià)你的(de)産品，那(nà)你的(de)産品就(jiù)更(gèng)容易進(jìn)入(rù)其(qí)它(tā)該品牌(pái)的(de)4S店(diàn)了(le)。 

在(zài)一(yī)个(gè)地(dì)區(qū)，以(yǐ)一(yī)个(gè)省(shěng)省(shěng)会(huì)为(wèi)例，汽車用(yòng)品生(shēng)産廠(chǎng)家(jiā)、代(dài)理商或(huò)經(jīng)銷商的(de)某種(zhǒng)産品，如(rú)果(guǒ)已經(jīng)成(chéng)功的(de)進(jìn)入(rù)某汽車品牌(pái)的(de)某个(gè)4S店(diàn)，你也(yě)完全(quán)有(yǒu)可(kě)能(néng)進(jìn)入(rù)該地(dì)區(qū)其(qí)它(tā)品牌(pái)的(de)多(duō)个(gè)4S店(diàn)。由(yóu)于(yú)地(dì)緣關(guān)系(xì)，再加上(shàng)行業性(xìng)，該地(dì)區(qū)的(de)行業內(nèi)人(rén)士，差不(bù)多(duō)也(yě)都比較熟，所(suǒ)以(yǐ)接受你的(de)産品相对(duì)来(lái)说(shuō)比較容易一(yī)些(xiē)。況且(qiě)，有(yǒu)許多(duō)該地(dì)區(qū)的(de)不(bù)同(tóng)品牌(pái)的(de)汽車4S店(diàn)，本(běn)身(shēn)就(jiù)屬于(yú)一(yī)个(gè)大(dà)的(de)集团公(gōng)司的(de)。这(zhè)樣(yàng)的(de)情(qíng)況在(zài)全(quán)國(guó)来(lái)说(shuō)，應(yìng)該为(wèi)之(zhī)不(bù)少(shǎo)。 

至于(yú)说(shuō)，汽車用(yòng)品生(shēng)産廠(chǎng)家(jiā)、代(dài)理商或(huò)經(jīng)銷商的(de)某種(zhǒng)産品，已經(jīng)成(chéng)功的(de)進(jìn)入(rù)某汽車品牌(pái)的(de)某个(gè)4S店(diàn)，再具體(tǐ)怎麼(me)進(jìn)入(rù)該汽車品牌(pái)的(de)其(qí)它(tā)地(dì)方(fāng)的(de)4S店(diàn)或(huò)者(zhě)再進(jìn)入(rù)該地(dì)區(qū)其(qí)它(tā)品牌(pái)的(de)多(duō)个(gè)4S店(diàn)，不(bù)斷把(bǎ)汽車4S店(diàn)这(zhè)个(gè)渠道(dào)拓展(zhǎn)延伸，做大(dà)、做好(hǎo)、做穩，那(nà)就(jiù)是(shì)具體(tǐ)業務(wù)操作(zuò)的(de)問(wèn)題(tí)了(le)。 

加大(dà)对(duì)4S店(diàn)的(de)關(guān)注，必定(dìng)会(huì)得到(dào)好(hǎo)的(de)回(huí)報，而(ér)如(rú)何去(qù)适應(yìng)4S店(diàn)的(de)管(guǎn)理及(jí)運作(zuò)，是(shì)我(wǒ)们(men)今後(hòu)努力的(de)方(fāng)向(xiàng)。

（本(běn)文(wén)由(yóu)車境界經(jīng)營學(xué)堂提(tí)供，为(wèi)經(jīng)銷商的(de)成(chéng)功鋪路(lù)助力）