摘要：

目前(qián)汽車用(yòng)品市(shì)场(chǎng)各(gè)經(jīng)銷商之(zhī)間(jiān)的(de)價格競争越来(lái)越激烈，各(gè)經(jīng)銷商之(zhī)間(jiān)不(bù)但没有(yǒu)通(tòng)过(guò)資源的(de)整合来(lái)擴大(dà)市(shì)场(chǎng)容量(liàng)，反(fǎn)而(ér)出(chū)現(xiàn)內(nèi)部(bù)資源的(de)对(duì)耗，不(bù)斷的(de)追求低(dī)價格来(lái)擴大(dà)市(shì)场(chǎng)份額，但利潤也(yě)越来(lái)越博，甚至有(yǒu)“赔本(běn)賺吆喝”，形成(chéng)不(bù)斷循环(huán)的(de)惡性(xìng)競争。經(jīng)銷商在(zài)殘酷的(de)價格競争下(xià)怎麼(me)樣(yàng)保持(chí)自(zì)己的(de)合理的(de)利潤，在(zài)競争中(zhōng)勝出(chū)並(bìng)提(tí)升(shēng)自(zì)己的(de)勢力，小編认为(wèi)它(tā)可(kě)以(yǐ)通(tòng)过(guò)以(yǐ)下(xià)幾(jǐ)點(diǎn)来(lái)做突围：  

1）做專業，家(jiā)電(diàn)和(hé)其(qí)他(tā)行業的(de)經(jīng)验(yàn)告訴我(wǒ)们(men)：“因(yīn)为(wèi)專業，所(suǒ)以(yǐ)卓越。”什(shén)麼(me)是(shì)專業化？通(tòng)俗些(xiē)講，就(jiù)是(shì)在(zài)某一(yī)方(fāng)面(miàn)做得夠精、夠细(xì)、夠強(qiáng)。專業化是(shì)要建立在(zài)核心(xīn)技術(shù)之(zhī)上(shàng)的(de)，可(kě)以(yǐ)在(zài)自(zì)己專業方(fāng)面(miàn)的(de)技術(shù)、管(guǎn)理、銷售方(fāng)面(miàn)不(bù)斷進(jìn)行升(shēng)级，更(gèng)好(hǎo)的(de)为(wèi)廠(chǎng)家(jiā)和(hé)零(líng)售商提(tí)供服(fú)務(wù)。可(kě)以(yǐ)降低(dī)運營成(chéng)本(běn)，提(tí)高(gāo)利潤。  

2）做品牌(pái)，汽車用(yòng)品一(yī)站式服(fú)務(wù)，做自(zì)己的(de)品牌(pái)，也(yě)会(huì)像其(qí)它(tā)行業一(yī)樣(yàng)，形成(chéng)自(zì)己的(de)強(qiáng)勢品牌(pái)。市(shì)场(chǎng)的(de)获得与持(chí)續发展(zhǎn)需要将消費者(zhě)的(de)沖動(dòng)性(xìng)購買(mǎi)轉(zhuǎn)化为(wèi)理性(xìng)購買(mǎi)，並(bìng)形成(chéng)習慣性(xìng)消費，品牌(pái)的(de)選择已經(jīng)開(kāi)始(shǐ)成(chéng)为(wèi)大(dà)衆消費習慣，这(zhè)就(jiù)是(shì)品牌(pái)價值沉澱形成(chéng)的(de)过(guò)程。而(ér)对(duì)品牌(pái)權威性(xìng)和(hé)美(měi)譽度(dù)的(de)培養不(bù)是(shì)靠简單的(de)依靠降價、廣告、促銷等手段(duàn)，它(tā)意(yì)味着企業的(de)實(shí)力、企業的(de)誠信、産品品質(zhì)、優越的(de)性(xìng)價比、良好(hǎo)的(de)服(fú)務(wù)等一(yī)系(xì)列因(yīn)素。可(kě)見(jiàn)品牌(pái)的(de)塑造及(jí)推廣絕不(bù)是(shì)朝夕之(zhī)事(shì)，必需是(shì)多(duō)方(fāng)面(miàn)长时(shí)間(jiān)性(xìng)的(de)精耕细(xì)作(zuò)，汽車一(yī)站式服(fú)務(wù)以(yǐ)産品的(de)多(duō)樣(yàng)化，服(fú)務(wù)質(zhì)量(liàng)優、價格可(kě)以(yǐ)适合不(bù)同(tóng)檔次(cì)的(de)消費者(zhě)，以(yǐ)一(yī)部(bù)分(fēn)商品低(dī)價吸引車流量(liàng)，用(yòng)其(qí)他(tā)商品創造利潤。在(zài)車主心(xīn)目中(zhōng)形成(chéng)高(gāo)品質(zhì)，低(dī)價位(wèi)的(de)形象(xiàng)，在(zài)區(qū)域內(nèi)打造自(zì)己的(de)品牌(pái)知名(míng)度(dù)。

3）加強(qiáng)銷售网(wǎng)絡的(de)掌控，根(gēn)據(jù)下(xià)遊零(líng)售商銷售的(de)情(qíng)況，按A、B、C级别進(jìn)行分(fēn)類(lèi)，对(duì)不(bù)同(tóng)级别的(de)零(líng)售商實(shí)行不(bù)同(tóng)的(de)沟通(tòng)機(jī)制、支持(chí)力度(dù)、管(guǎn)理模式等，掌控一(yī)批和(hé)自(zì)己一(yī)起(qǐ)成(chéng)长的(de)大(dà)客戶，为(wèi)大(dà)客戶量(liàng)身(shēn)定(dìng)做産品和(hé)服(fú)務(wù)。不(bù)斷的(de)開(kāi)发潛在(zài)的(de)客戶，剔除一(yī)批垃圾客戶，使銷售网(wǎng)絡不(bù)斷的(de)细(xì)化，規范。  

4）为(wèi)零(líng)售商提(tí)供更(gèng)好(hǎo)的(de)附加服(fú)務(wù)，根(gēn)據(jù)汽車用(yòng)品零(líng)售商在(zài)國(guó)內(nèi)发展(zhǎn)时(shí)間(jiān)不(bù)是(shì)很久，處(chù)于(yú)低(dī)级的(de)競争階(jiē)段(duàn)，对(duì)技術(shù)，服(fú)務(wù)，銷售技巧等都需要不(bù)斷的(de)學(xué)習和(hé)升(shēng)级等特(tè)點(diǎn)。所(suǒ)以(yǐ)零(líng)售不(bù)但注重(zhòng)利潤，而(ér)且(qiě)還(huán)注重(zhòng)自(zì)己的(de)发展(zhǎn)目标(biāo)、方(fāng)向(xiàng)和(hé)企業文(wén)化的(de)建設的(de)方(fāng)面(miàn)。幫助零(líng)售商在(zài)技術(shù)、銷售精巧、服(fú)務(wù)、企業理念方(fāng)面(miàn)做一(yī)些(xiē)系(xì)統的(de)培訓。使零(líng)售商更(gèng)加的(de)離不(bù)開(kāi)你。  

5）整合廠(chǎng)商資源，就(jiù)是(shì)要求双(shuāng)方(fāng)本(běn)着“誠信、双(shuāng)赢”的(de)原則，結合各(gè)自(zì)資源優勢，通(tòng)过(guò)合作(zuò)，增進(jìn)互補，共(gòng)同(tóng)創造出(chū)更(gèng)多(duō)的(de)價值。也(yě)是(shì)實(shí)現(xiàn)双(shuāng)方(fāng)利益的(de)增值，不(bù)斷整合自(zì)身(shēn)的(de)資金(jīn)和(hé)市(shì)场(chǎng)的(de)優勢，才能(néng)在(zài)競争中(zhōng)立于(yú)不(bù)敗。未来(lái)市(shì)场(chǎng)的(de)競争，不(bù)單純是(shì)品牌(pái)的(de)競争，更(gèng)是(shì)銷售渠道(dào)間(jiān)的(de)競争。廠(chǎng)商与經(jīng)銷商的(de)合作(zuò)就(jiù)是(shì)基于(yú)这(zhè)一(yī)點(diǎn)走(zǒu)到(dào)了(le)一(yī)起(qǐ)，因(yīn)为(wèi)經(jīng)銷商大(dà)都有(yǒu)很好(hǎo)的(de)渠道(dào)優勢，他(tā)们(men)更(gèng)加熟悉本(běn)地(dì)市(shì)场(chǎng)，而(ér)廠(chǎng)家(jiā)为(wèi)节(jié)省(shěng)營銷成(chéng)本(běn)，往往需要某些(xiē)優勢資源的(de)補充，获得市(shì)场(chǎng)最(zuì)适合自(zì)己的(de)競争力。与廠(chǎng)家(jiā)一(yī)起(qǐ)联合对(duì)産品價格的(de)規范，延长産品快(kuài)速发展(zhǎn)期，防范砸價和(hé)竄貨，保證在(zài)一(yī)定(dìng)时(shí)期的(de)大(dà)家(jiā)共(gòng)同(tóng)的(de)高(gāo)利潤和(hé)回(huí)報，積极(jí)收(shōu)集區(qū)域的(de)的(de)信息，使廠(chǎng)家(jiā)在(zài)開(kāi)发産品和(hé)促銷时(shí)的(de)有(yǒu)力的(de)信息来(lái)源，做廠(chǎng)家(jiā)在(zài)當地(dì)的(de)最(zuì)有(yǒu)利的(de)代(dài)言人(rén)，廠(chǎng)家(jiā)必然把(bǎ)你作(zuò)为(wèi)重(zhòng)點(diǎn)客戶看(kàn)待，必然給(gěi)你带(dài)来(lái)更(gèng)大(dà)的(de)利益。   

6）对(duì)于(yú)一(yī)些(xiē)勢力不(bù)是(shì)很大(dà)的(de)經(jīng)銷商，如(rú)果(guǒ)單打獨斗(dǒu)的(de)話(huà)，必然不(bù)能(néng)代(dài)理一(yī)些(xiē)有(yǒu)競争勢力的(de)品牌(pái)，用(yòng)“和(hé)纵联合”的(de)方(fāng)式，联合幾(jǐ)家(jiā)和(hé)自(zì)己勢力差不(bù)多(duō)的(de)經(jīng)銷商共(gòng)同(tóng)拿下(xià)産品的(de)代(dài)理權，然後(hòu)一(yī)起(qǐ)分(fēn)銷産品。这(zhè)樣(yàng)可(kě)以(yǐ)得到(dào)得到(dào)較低(dī)的(de)價格，得到(dào)更(gèng)多(duō)的(de)返利。有(yǒu)了(le)有(yǒu)競争力品牌(pái)的(de)带(dài)動(dòng)，可(kě)以(yǐ)提(tí)高(gāo)自(zì)己的(de)形象(xiàng)，提(tí)升(shēng)管(guǎn)理能(néng)力，鍛煉一(yī)批優秀的(de)營銷隊伍。提(tí)高(gāo)自(zì)己的(de)抗風(fēng)險能(néng)力。  

7）代(dài)理有(yǒu)个(gè)性(xìng)化的(de)産品，抓住一(yī)部(bù)分(fēn)特(tè)殊的(de)客戶群(qún)體(tǐ)的(de)需求，實(shí)現(xiàn)産品的(de)差异(yì)化經(jīng)營，既可(kě)以(yǐ)得到(dào)較高(gāo)的(de)利潤，而(ér)且(qiě)可(kě)以(yǐ)避免無謂的(de)價格競争。对(duì)一(yī)些(xiē)市(shì)场(chǎng)反(fǎn)應(yìng)热(rè)的(de)産品，進(jìn)貨要少(shǎo)量(liàng)多(duō)次(cì)，避免因(yīn)廠(chǎng)家(jiā)的(de)降價而(ér)承擔風(fēng)險。  

綜上(shàng)所(suǒ)述，價格競争不(bù)但不(bù)会(huì)消减我(wǒ)们(men)的(de)競争对(duì)手，反(fǎn)而(ér)只(zhī)会(huì)加劇市(shì)场(chǎng)的(de)動(dòng)蕩。而(ér)只(zhī)有(yǒu)強(qiáng)強(qiáng)联手才会(huì)讓我(wǒ)们(men)真(zhēn)正(zhèng)控制市(shì)场(chǎng)，操纵市(shì)场(chǎng)，立于(yú)不(bù)敗之(zhī)地(dì)。