摘要：

面(miàn)对(duì)市(shì)场(chǎng)傳統淡季的(de)到(dào)来(lái)，不(bù)是(shì)通(tòng)过(guò)更(gèng)换中(zhōng)层(céng)的(de)銷售經(jīng)理或(huò)者(zhě)服(fú)務(wù)經(jīng)理就(jiù)能(néng)打破这(zhè)固有(yǒu)的(de)規律，問(wèn)題(tí)不(bù)在(zài)于(yú)换将。而(ér)在(zài)于(yú)，企業的(de)最(zuì)高(gāo)管(guǎn)理者(zhě)，与时(shí)俱進(jìn)的(de)思(sī)維方(fāng)式和(hé)決策方(fāng)法(fǎ)，是(shì)否導引中(zhōng)层(céng)的(de)管(guǎn)理者(zhě)，去(qù)掌握消費者(zhě)的(de)需求和(hé)市(shì)场(chǎng)环(huán)境變(biàn)化下(xià)的(de)发展(zhǎn)趨勢，並(bìng)授之(zhī)于(yú)開(kāi)拓市(shì)场(chǎng)的(de)方(fāng)式方(fāng)法(fǎ)，和(hé)後(hòu)台(tái)有(yǒu)效的(de)政(zhèng)策及(jí)績效管(guǎn)理的(de)支持(chí)。

在(zài)淡季到(dào)来(lái)时(shí)，4S店(diàn)更(gèng)多(duō)的(de)是(shì)需要穩定(dìng)团隊，想(xiǎng)法(fǎ)留人(rén)，強(qiáng)化內(nèi)功，梳理內(nèi)部(bù)管(guǎn)理过(guò)程中(zhōng)的(de)不(bù)足。集中(zhōng)力量(liàng)去(qù)培訓學(xué)習，提(tí)高(gāo)員工的(de)業務(wù)能(néng)力和(hé)積极(jí)性(xìng)的(de)同(tóng)时(shí)，加大(dà)獎懲力度(dù)和(hé)成(chéng)本(běn)投入(rù)去(qù)開(kāi)拓市(shì)场(chǎng)，才能(néng)激发整个(gè)团隊在(zài)淡季中(zhōng)突破，达到(dào)淡季不(bù)淡的(de)效果(guǒ)。

反(fǎn)过(guò)来(lái)说(shuō)，在(zài)淡季到(dào)来(lái)之(zhī)时(shí)，企業的(de)最(zuì)高(gāo)管(guǎn)理者(zhě)将問(wèn)題(tí)和(hé)責任都推給(gěi)中(zhōng)层(céng)管(guǎn)理人(rén)員，追究中(zhōng)层(céng)管(guǎn)理者(zhě)的(de)責任，采取(qǔ)更(gèng)换或(huò)者(zhě)調離，都不(bù)是(shì)明(míng)智行为(wèi)。更(gèng)换和(hé)調離，不(bù)但在(zài)短(duǎn)暫的(de)淡季时(shí)間(jiān)內(nèi)，呈現(xiàn)不(bù)了(le)所(suǒ)謂的(de)業績突破，因(yīn)为(wèi)换将所(suǒ)带(dài)来(lái)的(de)潛在(zài)隐患可(kě)能(néng)是(shì)致(zhì)命的(de)。

新(xīn)的(de)部(bù)門(mén)經(jīng)理人(rén)在(zài)新(xīn)的(de)环(huán)境下(xià)要熟悉和(hé)了(le)解(jiě)現(xiàn)有(yǒu)的(de)公(gōng)司和(hé)团隊，这(zhè)需要一(yī)个(gè)过(guò)程，短(duǎn)期內(nèi)銷售可(kě)能(néng)很快(kuài)進(jìn)入(rù)狀态，但是(shì)，服(fú)務(wù)卻要一(yī)个(gè)較长时(shí)間(jiān)的(de)切(qiè)入(rù)。这(zhè)種(zhǒng)熟悉和(hé)了(le)解(jiě)时(shí)間(jiān)，对(duì)于(yú)很多(duō)店(diàn)来(lái)说(shuō)是(shì)等不(bù)及(jí)的(de)，因(yīn)为(wèi)市(shì)场(chǎng)环(huán)境时(shí)刻(kè)變(biàn)化，等新(xīn)人(rén)适應(yìng)期結束(shù)，市(shì)场(chǎng)的(de)競争可(kě)能(néng)已經(jīng)淘汰了(le)这(zhè)家(jiā)4S店(diàn)；或(huò)者(zhě)，适應(yìng)期結束(shù)，市(shì)场(chǎng)已經(jīng)回(huí)暖，新(xīn)人(rén)所(suǒ)呈現(xiàn)出(chū)来(lái)的(de)業績，不(bù)如(rú)人(rén)意(yì)，還(huán)不(bù)如(rú)前(qián)任水(shuǐ)平，造成(chéng)的(de)影響和(hé)損失不(bù)言而(ér)喻。必将打擊整个(gè)团隊，在(zài)客戶，員工，企業的(de)投資人(rén)那(nà)里(lǐ)，造成(chéng)負面(miàn)印(yìn)象(xiàng)，最(zuì)終(zhōng)可(kě)能(néng)引起(qǐ)的(de)也(yě)許是(shì)投資人(rén)要更(gèng)换最(zuì)高(gāo)管(guǎn)理者(zhě)的(de)決定(dìng)。

因(yīn)此(cǐ)，在(zài)淡季到(dào)来(lái)之(zhī)时(shí)，企業的(de)最(zuì)高(gāo)管(guǎn)理者(zhě)，要學(xué)会(huì)团結团隊，与中(zhōng)层(céng)管(guǎn)理者(zhě)抱团取(qǔ)暖，關(guān)懷下(xià)屬，給(gěi)予業務(wù)和(hé)生(shēng)活上(shàng)的(de)關(guān)心(xīn)，授之(zhī)于(yú)方(fāng)法(fǎ)和(hé)技巧去(qù)開(kāi)拓市(shì)场(chǎng)，要能(néng)在(zài)後(hòu)台(tái)給(gěi)予中(zhōng)层(céng)管(guǎn)理者(zhě)物(wù)質(zhì)和(hé)金(jīn)錢(qián)上(shàng)的(de)調配的(de)權限。充分(fēn)发揮和(hé)調動(dòng)中(zhōng)层(céng)管(guǎn)理者(zhě)工作(zuò)的(de)热(rè)情(qíng)和(hé)干(gàn)勁，才能(néng)在(zài)淡季到(dào)来(lái)时(shí)，不(bù)为(wèi)市(shì)场(chǎng)規律所(suǒ)左(zuǒ)右，創造出(chū)奇迹或(huò)者(zhě)呈現(xiàn)出(chū)来(lái)較为(wèi)優异(yì)的(de)成(chéng)績。