摘要：

【車展(zhǎn)前(qián)】消化自(zì)有(yǒu)，邀約为(wèi)王

1）与廠(chǎng)家(jiā)、同(tóng)城(chéng)經(jīng)銷商达成(chéng)政(zhèng)策共(gòng)識，以(yǐ)减少(shǎo)惡性(xìng)殺價

2）政(zhèng)策提(tí)前(qián)釋放(fàng)对(duì)外(wài)政(zhèng)策，給(gěi)客戶提(tí)前(qián)下(xià)訂的(de)理由(yóu)     对(duì)內(nèi)政(zhèng)策，給(gěi)銷售顧問(wèn)提(tí)前(qián)签(qiān)單的(de)動(dòng)力

3）制作(zuò)和(hé)演練《車展(zhǎn)前(qián)邀約進(jìn)店(diàn)話(huà)術(shù)》     預設了(le)6種(zhǒng)客戶反(fǎn)應(yìng)，和(hé)應(yìng)对(duì)話(huà)術(shù)

準備了(le)4个(gè)先(xiān)提(tí)車的(de)好(hǎo)處(chù)，口(kǒu)语化，文(wén)字(zì)化，打印(yìn)給(gěi)每位(wèi)銷售顧問(wèn)

【車展(zhǎn)中(zhōng)】客流空(kōng)前(qián)，效率 为(wèi)王

4）根(gēn)據(jù)現(xiàn)场(chǎng)客流适时(shí)調节(jié)模特(tè)、表(biǎo)演时(shí)段(duàn)，有(yǒu)节(jié)奏的(de)聚集人(rén)气(qì)     每每到(dào)了(le)客流退潮(cháo)期，銷售顧問(wèn)短(duǎn)暫調整，模特(tè)演員上(shàng)场(chǎng)，推動(dòng)新(xīn)一(yī)波(bō)漲潮(cháo)

5）提(tí)前(qián)招募和(hé)培訓20名(míng)在(zài)校(xiào)大(dà)學(xué)生(shēng)，穿梭于(yú)展(zhǎn)场(chǎng)

一(yī)者(zhě)負責接送自(zì)有(yǒu)客戶，保駕護航，防止意(yì)外(wài)損失

二(èr)者(zhě)負責引導優質(zhì)客流，專挑競品展(zhǎn)台(tái)洽談未果(guǒ)的(de)客戶，論功行賞

6）制作(zuò)和(hé)演練《車展(zhǎn)目标(biāo)客戶辨别3句(jù)話(huà)》、《3分(fēn)鐘(zhōng)車型介紹話(huà)術(shù)》     口(kǒu)语化，文(wén)字(zì)化，打印(yìn)給(gěi)每位(wèi)銷售顧問(wèn)

藉此(cǐ)完成(chéng)車展(zhǎn)最(zuì)主要的(de)任務(wù)——最(zuì)快(kuài)的(de)速度(dù)把(bǎ)目标(biāo)客戶送進(jìn)洽談室(shì)

7）增加銷售主管(guǎn)車展(zhǎn)訂車激勵

但凡本(běn)組訂車，皆按台(tái)數提(tí)成(chéng)，主管(guǎn)工作(zuò)重(zhòng)心(xīn)更(gèng)多(duō)的(de)轉(zhuǎn)为(wèi)小組績效，而(ér)非(fēi)个(gè)人(rén)成(chéng)交

如(rú)此(cǐ)，主管(guǎn)们(men)心(xīn)無旁骛，坐鎮(zhèn)洽談室(shì)，一(yī)心(xīn)促成(chéng)

8）訂車抽獎，照相留念

現(xiàn)场(chǎng)訂車，現(xiàn)场(chǎng)抽獎，現(xiàn)场(chǎng)照相，相片(piàn)現(xiàn)场(chǎng)公(gōng)示     既增添現(xiàn)场(chǎng)热(rè)烈氛围，又减少(shǎo)事(shì)後(hòu)反(fǎn)悔退訂

9）銷售經(jīng)理、展(zhǎn)廳經(jīng)理巡视掌控接待流程、接待禮儀，設置提(tí)醒暗(àn)号(hào)手勢，有(yǒu)趣亦有(yǒu)效

10）總(zǒng)經(jīng)理親自(zì)督阵(zhèn)，展(zhǎn)会(huì)倒數第(dì)二(èr)天群(qún)发短(duǎn)信、群(qún)发紅(hóng)牛飲料激勵士气(qì)

【車展(zhǎn)後(hòu)】发酵留檔，體(tǐ)验(yàn)为(wèi)王

11）展(zhǎn)会(huì)中(zhōng)未訂車的(de)留檔客戶，當天電(diàn)話(huà)联系(xì)发放(fàng)代(dài)金(jīn)券

12）到(dào)店(diàn)客戶力推试乘试駕