摘要：

1、只(zhī)要你相信自(zì)己能(néng)赢，你就(jiù)一(yī)定(dìng)可(kě)以(yǐ)赢

此(cǐ)觀念強(qiáng)調的(de)是(shì)我(wǒ)们(men)在(zài)做任何事(shì)情(qíng)的(de)时(shí)候都要樹(shù)立必勝的(de)信心(xīn)与堅定(dìng)的(de)信念。當我(wǒ)们(men)面(miàn)对(duì)困難与問(wèn)題(tí)的(de)时(shí)候，我(wǒ)们(men)內(nèi)心(xīn)深處(chù)的(de)信念与信心(xīn)才是(shì)真(zhēn)正(zhèng)的(de)決定(dìng)因(yīn)素，只(zhī)有(yǒu)我(wǒ)们(men)发自(zì)內(nèi)心(xīn)的(de)相信自(zì)己可(kě)以(yǐ)戰勝困難、完成(chéng)任務(wù)的(de)时(shí)候，我(wǒ)们(men)才真(zhēn)正(zhèng)有(yǒu)可(kě)能(néng)去(qù)戰勝困難、完成(chéng)任務(wù)，这(zhè)就(jiù)是(shì)信念的(de)力量(liàng)!

2、再困難的(de)市(shì)场(chǎng)也(yě)一(yī)定(dìng)有(yǒu)機(jī)会(huì)點(diǎn)，只(zhī)是(shì)需要我(wǒ)们(men)用(yòng)心(xīn)去(qù)发現(xiàn)

此(cǐ)觀念強(qiáng)調我(wǒ)们(men)永远要用(yòng)積极(jí)的(de)心(xīn)态去(qù)尋找(zhǎo)到(dào)解(jiě)決問(wèn)題(tí)的(de)方(fāng)法(fǎ)，有(yǒu)句(jù)俗语说(shuō)的(de)好(hǎo)：只(zhī)要思(sī)想(xiǎng)不(bù)滑坡，辦(bàn)法(fǎ)總(zǒng)比困難多(duō)!當我(wǒ)们(men)面(miàn)对(duì)一(yī)个(gè)困難的(de)市(shì)场(chǎng)甚至是(shì)已經(jīng)“爛”的(de)不(bù)能(néng)再“爛”的(de)市(shì)场(chǎng)的(de)时(shí)候、當我(wǒ)们(men)心(xīn)力交瘁、黔驢技穷的(de)时(shí)候、當我(wǒ)们(men)已經(jīng)感(gǎn)到(dào)走(zǒu)投無路(lù)的(de)时(shí)候，我(wǒ)们(men)仍然要静(jìng)下(xià)心(xīn)来(lái)仔细(xì)分(fēn)析、研究，也(yě)許是(shì)一(yī)个(gè)逆向(xiàng)思(sī)維、也(yě)許是(shì)与客戶談話(huà)間(jiān)不(bù)經(jīng)意(yì)間(jiān)的(de)一(yī)个(gè)灵感(gǎn)，山(shān)穷水(shuǐ)盡疑無路(lù)、柳暗(àn)花(huā)明(míng)又一(yī)村(cūn)!

3、没有(yǒu)完不(bù)成(chéng)銷量(liàng)的(de)市(shì)场(chǎng)、只(zhī)有(yǒu)完不(bù)成(chéng)銷量(liàng)的(de)人(rén)

此(cǐ)觀念強(qiáng)調要多(duō)從自(zì)身(shēn)找(zhǎo)原因(yīn)，而(ér)不(bù)是(shì)过(guò)多(duō)的(de)強(qiáng)調客觀因(yīn)素。實(shí)際的(de)市(shì)场(chǎng)銷售过(guò)程中(zhōng)，很多(duō)銷售人(rén)員抱怨資源不(bù)夠、公(gōng)司總(zǒng)部(bù)相關(guān)職能(néng)部(bù)門(mén)“不(bù)配合”，或(huò)者(zhě)过(guò)多(duō)的(de)強(qiáng)調市(shì)场(chǎng)基礎不(bù)好(hǎo)，遺留問(wèn)題(tí)过(guò)多(duō)等诸多(duō)客觀因(yīn)素，從来(lái)不(bù)曾静(jìng)下(xià)心(xīn)来(lái)反(fǎn)思(sī)自(zì)己的(de)方(fāng)法(fǎ)是(shì)否得當。试想(xiǎng)一(yī)下(xià)，如(rú)果(guǒ)我(wǒ)们(men)的(de)注意(yì)力總(zǒng)是(shì)放(fàng)在(zài)客觀的(de)“困難”上(shàng)，而(ér)不(bù)是(shì)積极(jí)的(de)去(qù)想(xiǎng)客服(fú)困難的(de)方(fāng)法(fǎ)，“困難”就(jiù)会(huì)越来(lái)越難!

4、銷售是(shì)个(gè)有(yǒu)因(yīn)有(yǒu)果(guǒ)的(de)过(guò)程，關(guān)鍵核心(xīn)動(dòng)作(zuò)执行到(dào)位(wèi)了(le)，銷量(liàng)自(zì)然水(shuǐ)到(dào)渠成(chéng)

此(cǐ)觀念強(qiáng)調要正(zhèng)确认識銷售的(de)本(běn)質(zhì)、要真(zhēn)正(zhèng)意(yì)義上(shàng)理解(jiě)銷售工作(zuò)的(de)流程。不(bù)要寄希望于(yú)靠投機(jī)取(qǔ)巧、暗(àn)箱(xiāng)操作(zuò)完成(chéng)業績，而(ér)是(shì)把(bǎ)銷售的(de)關(guān)鍵動(dòng)作(zuò)(比如(rú)鋪市(shì)率、終(zhōng)端陳列、促銷执行等)真(zhēn)正(zhèng)执行到(dào)位(wèi)，这(zhè)樣(yàng)我(wǒ)们(men)的(de)市(shì)场(chǎng)業績才是(shì)良性(xìng)的(de)，我(wǒ)们(men)的(de)業績才能(néng)穩步增长，良性(xìng)循环(huán)!千(qiān)万(wàn)不(bù)能(néng)急功近(jìn)利!

5、个(gè)人(rén)的(de)能(néng)力是(shì)有(yǒu)限的(de)，团隊的(de)能(néng)力是(shì)無限的(de)

此(cǐ)觀念強(qiáng)調要通(tòng)过(guò)团隊的(de)配合与整體(tǐ)力量(liàng)去(qù)戰勝困難，最(zuì)終(zhōng)达成(chéng)業績目标(biāo)。很多(duō)銷售人(rén)員个(gè)人(rén)能(néng)力很強(qiáng)，在(zài)市(shì)场(chǎng)碰到(dào)難題(tí)的(de)时(shí)候，潛意(yì)識里(lǐ)總(zǒng)是(shì)希望靠自(zì)己的(de)能(néng)力去(qù)“擺平”難題(tí)，而(ér)忽略了(le)通(tòng)过(guò)团隊成(chéng)員共(gòng)同(tóng)努力去(qù)客服(fú)苦(kǔ)難!正(zhèng)所(suǒ)謂“寸(cùn)有(yǒu)所(suǒ)长，尺(chǐ)有(yǒu)所(suǒ)短(duǎn)!每个(gè)团隊成(chéng)員都有(yǒu)自(zì)己的(de)核心(xīn)優勢与能(néng)力特(tè)點(diǎn)，如(rú)果(guǒ)把(bǎ)每个(gè)团隊成(chéng)員的(de)優勢組合成(chéng)个(gè)一(yī)个(gè)整體(tǐ)優勢，那(nà)麼(me)这(zhè)个(gè)優勢的(de)能(néng)量(liàng)足以(yǐ)戰勝任何困難!

6、换位(wèi)思(sī)考是(shì)有(yǒu)效沟通(tòng)的(de)唯一(yī)法(fǎ)寶(bǎo)

實(shí)際的(de)市(shì)场(chǎng)銷售过(guò)程中(zhōng)，很多(duō)銷售人(rén)員抱怨經(jīng)銷商不(bù)配合，總(zǒng)部(bù)職能(néng)不(bù)配合，導致(zhì)自(zì)己工作(zuò)起(qǐ)来(lái)特(tè)别“吃力”，其(qí)實(shí)不(bù)單是(shì)經(jīng)銷商即使是(shì)總(zǒng)部(bù)職能(néng)部(bù)門(mén)都有(yǒu)着自(zì)己的(de)立场(chǎng)和(hé)思(sī)考問(wèn)題(tí)的(de)方(fāng)式，很多(duō)时(shí)候我(wǒ)们(men)需要站到(dào)对(duì)方(fāng)的(de)立场(chǎng)去(qù)考慮問(wèn)題(tí)，这(zhè)樣(yàng)的(de)沟通(tòng)才会(huì)有(yǒu)效果(guǒ)。比如(rú)说(shuō)，經(jīng)銷商不(bù)执行廠(chǎng)家(jiā)的(de)促銷政(zhèng)策，我(wǒ)们(men)需要反(fǎn)过(guò)来(lái)思(sī)考的(de)是(shì)这(zhè)个(gè)促銷政(zhèng)策是(shì)否真(zhēn)的(de)能(néng)夠給(gěi)經(jīng)銷商带(dài)来(lái)實(shí)際利益嗎。

7、職業道(dào)德比能(néng)力更(gèng)重(zhòng)要

從事(shì)銷售工作(zuò)很多(duō)时(shí)候会(huì)面(miàn)对(duì)很多(duō)利益诱惑，尤其(qí)是(shì)中(zhōng)高(gāo)层(céng)管(guǎn)理者(zhě)。實(shí)際銷售工作(zuò)中(zhōng)，銷售“腐敗”的(de)例子也(yě)很多(duō)，形式也(yě)是(shì)多(duō)種(zhǒng)多(duō)樣(yàng)!不(bù)論各(gè)行各(gè)業，職業道(dào)德才是(shì)我(wǒ)们(men)“安(ān)身(shēn)立命”的(de)根(gēn)本(běn)。

8、頻繁跳槽不(bù)可(kě)取(qǔ)

衆所(suǒ)周知，銷售人(rén)員的(de)流動(dòng)性(xìng)很大(dà)。造成(chéng)这(zhè)一(yī)現(xiàn)象(xiàng)的(de)原因(yīn)，一(yī)方(fāng)面(miàn)是(shì)行業的(de)特(tè)性(xìng)決定(dìng)的(de)，但更(gèng)多(duō)的(de)是(shì)很多(duō)銷售人(rén)員主動(dòng)的(de)頻繁跳槽!頻繁跳槽的(de)最(zuì)大(dà)危害就(jiù)是(shì)跳壞了(le)心(xīn)态，最(zuì)終(zhōng)一(yī)事(shì)無成(chéng)。

9、用(yòng)做事(shì)業的(de)心(xīn)态去(qù)做銷售

無論你是(shì)出(chū)于(yú)興趣還(huán)是(shì)“被(bèi)迫“從事(shì)了(le)銷售行業，笔(bǐ)者(zhě)都建議：我(wǒ)们(men)不(bù)要用(yòng)简單的(de)“打工思(sī)維”去(qù)從事(shì)銷售工作(zuò)，而(ér)要用(yòng)做“事(shì)業”的(de)心(xīn)态去(qù)從事(shì)銷售工作(zuò)。銷售工作(zuò)雖(suī)然辛苦(kǔ)，但卻也(yě)最(zuì)能(néng)提(tí)升(shēng)个(gè)人(rén)的(de)能(néng)力，銷售工作(zuò)也(yě)最(zuì)公(gōng)平，只(zhī)要你腳(jiǎo)踏實(shí)地(dì)的(de)去(qù)付出(chū)，也(yě)一(yī)定(dìng)会(huì)取(qǔ)得相應(yìng)的(de)回(huí)報!用(yòng)做事(shì)業的(de)心(xīn)态去(qù)做銷售，我(wǒ)们(men)就(jiù)会(huì)真(zhēn)正(zhèng)尋找(zhǎo)到(dào)銷售的(de)快(kuài)乐(lè)源泉(quán)。

10、永远保持(chí)正(zhèng)向(xiàng)思(sī)維

正(zhèng)向(xiàng)思(sī)維就(jiù)是(shì)永远不(bù)说(shuō)不(bù)可(kě)能(néng)，就(jiù)是(shì)在(zài)碰到(dào)看(kàn)似不(bù)可(kě)能(néng)解(jiě)決問(wèn)題(tí)的(de)时(shí)候永远思(sī)考解(jiě)決問(wèn)題(tí)的(de)方(fāng)法(fǎ)，正(zhèng)向(xiàng)思(sī)維就(jiù)是(shì)碰到(dào)一(yī)切(qiè)“委屈”的(de)时(shí)候永远乐(lè)觀、豁达，擁有(yǒu)正(zhèng)向(xiàng)思(sī)維，我(wǒ)们(men)才会(huì)擁有(yǒu)快(kuài)乐(lè)的(de)銷售人(rén)生(shēng)。