摘要：

都说(shuō)生(shēng)意(yì)雖(suī)然说(shuō)是(shì)越来(lái)越做，这(zhè)主要是(shì)相对(duì)于(yú)以(yǐ)前(qián)宽(kuān)松市(shì)场(chǎng)环(huán)境带(dài)来(lái)的(de)生(shēng)意(yì)好(hǎo)做，現(xiàn)在(zài)所(suǒ)謂的(de)生(shēng)意(yì)難做，嚴格的(de)来(lái)说(shuō)，不(bù)是(shì)没有(yǒu)生(shēng)意(yì)做，而(ér)是(shì)做生(shēng)意(yì)的(de)人(rén)太多(duō)了(le)，競争自(zì)然激烈，若是(shì)对(duì)生(shēng)意(yì)的(de)運控能(néng)力没有(yǒu)較大(dà)的(de)提(tí)升(shēng)，通(tòng)俗點(diǎn)说(shuō)就(jiù)是(shì)做生(shēng)意(yì)的(de)本(běn)事(shì)没有(yǒu)很大(dà)的(de)進(jìn)步，還(huán)是(shì)停留在(zài)以(yǐ)前(qián)的(de)层(céng)级，自(zì)然就(jiù)是(shì)要直(zhí)接感(gǎn)受競争的(de)壓力，落(là)後(hòu)就(jiù)要挨打，也(yě)就(jiù)是(shì)生(shēng)意(yì)難做了(le)。    作(zuò)为(wèi)經(jīng)銷商，这(zhè)面(miàn)臨的(de)生(shēng)意(yì)壓力還(huán)要更(gèng)大(dà)一(yī)些(xiē)，因(yīn)为(wèi)这(zhè)經(jīng)銷生(shēng)意(yì)是(shì)中(zhōng)間(jiān)型生(shēng)意(yì)，两(liǎng)头(tóu)空(kōng)，上(shàng)下(xià)两(liǎng)头(tóu)都不(bù)是(shì)自(zì)己的(de)，早(zǎo)年(nián)間(jiān)，相对(duì)生(shēng)意(yì)好(hǎo)做些(xiē)，也(yě)掙了(le)些(xiē)家(jiā)底，对(duì)生(shēng)意(yì)狀态也(yě)比較滿意(yì)，自(zì)然也(yě)就(jiù)没怎麼(me)進(jìn)行些(xiē)深入(rù)研究，例如(rú)，經(jīng)銷商的(de)生(shēng)意(yì)为(wèi)什(shén)麼(me)会(huì)存在(zài)？生(shēng)意(yì)的(de)結構是(shì)什(shén)麼(me)？哪些(xiē)环(huán)节(jié)點(diǎn)是(shì)存在(zài)异(yì)動(dòng)可(kě)能(néng)的(de)？盈利的(de)本(běn)質(zhì)是(shì)什(shén)麼(me)？今後(hòu)的(de)发展(zhǎn)空(kōng)間(jiān)在(zài)那(nà)里(lǐ)？等等。

人(rén)在(zài)順風(fēng)順水(shuǐ)的(de)时(shí)候，一(yī)般不(bù)太去(qù)反(fǎn)省(shěng)和(hé)研究的(de)，遭(zāo)遇逆境的(de)时(shí)候，往往還(huán)会(huì)進(jìn)行些(xiē)思(sī)考，在(zài)當前(qián)，有(yǒu)些(xiē)經(jīng)銷商開(kāi)始(shǐ)思(sī)考这(zhè)个(gè)較为(wèi)深刻(kè)的(de)問(wèn)題(tí)了(le)：

經(jīng)銷商安(ān)身(shēn)立本(běn)究竟是(shì)什(shén)麼(me)？

这(zhè)經(jīng)銷商是(shì)站在(zài)上(shàng)遊廠(chǎng)家(jiā)与下(xià)遊客戶之(zhī)間(jiān)，靠商品經(jīng)銷的(de)中(zhōng)間(jiān)差價賺錢(qián)，可(kě)是(shì)，这(zhè)品牌(pái)，産品，市(shì)场(chǎng)投入(rù)，都是(shì)掌握在(zài)上(shàng)遊廠(chǎng)家(jiā)手里(lǐ)，合同(tóng)也(yě)是(shì)一(yī)年(nián)一(yī)年(nián)的(de)签(qiān)，廠(chǎng)家(jiā)说(shuō)收(shōu)走(zǒu)就(jiù)收(shōu)走(zǒu)，也(yě)就(jiù)是(shì)说(shuō)，靠幾(jǐ)个(gè)暢銷的(de)産品，或(huò)是(shì) 傍个(gè)大(dà)品牌(pái)，跟随幾(jǐ)个(gè)大(dà)廠(chǎng)家(jiā)，这(zhè)都不(bù)靠譜，畢竟都是(shì)自(zì)己無法(fǎ)有(yǒu)效掌控的(de)，没有(yǒu)主導權，最(zuì)多(duō)只(zhī)是(shì)跟随而(ér)已，而(ér)且(qiě)必然是(shì)越跟越累，廠(chǎng)家(jiā)越来(lái)越大(dà)，必然就(jiù)会(huì)对(duì)經(jīng)銷商的(de)要求越来(lái)越高(gāo)。

那(nà)麼(me)下(xià)遊呢？經(jīng)銷商在(zài)當地(dì)，这(zhè)麼(me)多(duō)年(nián)以(yǐ)来(lái)也(yě)算積累了(le)不(bù)少(shǎo)下(xià)遊客戶資源，在(zài)當地(dì)市(shì)场(chǎng)也(yě)算是(shì)有(yǒu)一(yī)定(dìng)的(de)影響力，可(kě)是(shì)，这(zhè)下(xià)遊渠道(dào)和(hé)客戶是(shì)開(kāi)放(fàng)的(de)，誰(shéi)去(qù)做都可(kě)以(yǐ)，对(duì)經(jīng)銷商来(lái)说(shuō)，並(bìng)不(bù)存在(zài)專一(yī)性(xìng)和(hé)封(fēng)閉性(xìng)，再说(shuō)了(le)，現(xiàn)在(zài)的(de)下(xià)遊客戶也(yě)不(bù)是(shì)那(nà)麼(me)好(hǎo)伺候的(de)，規模大(dà)的(de)，或(huò)是(shì)出(chū)貨量(liàng)大(dà)的(de)，也(yě)逐漸開(kāi)始(shǐ)牛起(qǐ)来(lái)了(le)，要費用(yòng)的(de)，壓賬期的(de)，比比皆是(shì)，總(zǒng)而(ér)言之(zhī)，經(jīng)銷商算是(shì)被(bèi)上(shàng)遊廠(chǎng)家(jiā)和(hé)下(xià)遊客戶擠在(zài)中(zhōng)間(jiān)的(de)，即便是(shì)这(zhè)樣(yàng)，每年(nián)還(huán)有(yǒu)源源不(bù)斷的(de)新(xīn)經(jīng)銷商擠進(jìn)来(lái)，试图(tú)再分(fēn)走(zǒu)一(yī)杯羹。

这(zhè)个(gè)經(jīng)銷生(shēng)意(yì)，若想(xiǎng)做下(xià)去(qù)，就(jiù)必須把(bǎ)这(zhè)个(gè)問(wèn)題(tí)搞明(míng)白(bái)，經(jīng)銷商所(suǒ)能(néng)把(bǎ)控的(de)究竟有(yǒu)什(shén)麼(me)？究竟哪些(xiē)因(yīn)素能(néng)讓經(jīng)銷商得以(yǐ)生(shēng)存和(hé)发展(zhǎn)下(xià)去(qù)？

首先(xiān)，我(wǒ)们(men)来(lái)明(míng)确一(yī)點(diǎn)，对(duì)于(yú)廠(chǎng)家(jiā)来(lái)说(shuō)，經(jīng)銷商存在(zài)的(de)意(yì)義两(liǎng)个(gè)字(zì)就(jiù)能(néng)概括-----“成(chéng)本(běn)”，不(bù)是(shì)廠(chǎng)家(jiā)不(bù)会(huì)做市(shì)场(chǎng)，而(ér)是(shì)放(fàng)給(gěi)經(jīng)銷商来(lái)做，成(chéng)本(běn)更(gèng)低(dī)而(ér)已，成(chéng)本(běn)更(gèng)低(dī)是(shì)緣由(yóu)經(jīng)銷商的(de)人(rén)财物(wù)資源和(hé)社会(huì)資源，比廠(chǎng)家(jiā)做直(zhí)營有(yǒu)这(zhè)更(gèng)低(dī)的(de)市(shì)场(chǎng)投入(rù)成(chéng)本(běn)，效率更(gèng)高(gāo)，風(fēng)險更(gèng)少(shǎo)，时(shí)間(jiān)更(gèng)短(duǎn)。对(duì)于(yú)下(xià)遊客戶来(lái)说(shuō)，經(jīng)銷商存在(zài)的(de)價值主要是(shì)服(fú)務(wù)和(hé)公(gōng)司品牌(pái)，可(kě)以(yǐ)获得及(jí)时(shí)的(de)需求響應(yìng)和(hé)市(shì)场(chǎng)服(fú)務(wù)，良好(hǎo)的(de)經(jīng)銷商公(gōng)司品牌(pái)還(huán)可(kě)能(néng)确保合作(zuò)中(zhōng)的(de)安(ān)全(quán)性(xìng)。

那(nà)麼(me)对(duì)于(yú)經(jīng)銷商自(zì)身(shēn)来(lái)说(shuō)，这(zhè)生(shēng)意(yì)做下(xià)去(qù)的(de)話(huà)，靠的(de)究竟是(shì)什(shén)麼(me)？

經(jīng)銷商的(de)運營體(tǐ)系(xì)！

所(suǒ)謂經(jīng)銷商的(de)運營體(tǐ)系(xì)，是(shì)一(yī)套整合系(xì)統，能(néng)有(yǒu)效整合廠(chǎng)家(jiā)、産品、品牌(pái)、市(shì)场(chǎng)投入(rù)、自(zì)有(yǒu)業務(wù)团隊、後(hòu)台(tái)团隊、經(jīng)銷商公(gōng)司自(zì)有(yǒu)品牌(pái)，下(xià)遊渠道(dào)与客戶，儲運，服(fú)務(wù)體(tǐ)系(xì)的(de)運營體(tǐ)系(xì)，在(zài)有(yǒu)效整合的(de)基礎上(shàng)，並(bìng)能(néng)實(shí)施有(yǒu)效的(de)資源調配和(hé)運行機(jī)制，就(jiù)像一(yī)个(gè)優秀的(de)廚师(shī)，把(bǎ)一(yī)堆(duī)的(de)主料，輔料，調料收(shōu)攏在(zài)一(yī)起(qǐ)後(hòu)，再運用(yòng)烹饪工具和(hé)手法(fǎ)，不(bù)斷的(de)做出(chū)一(yī)道(dào)道(dào)美(měi)味佳肴。

當然了(le)，在(zài)这(zhè)套體(tǐ)系(xì)中(zhōng)，所(suǒ)有(yǒu)廠(chǎng)家(jiā)的(de)品牌(pái)和(hé)産品最(zuì)終(zhōng)将變(biàn)成(chéng)一(yī)種(zhǒng)可(kě)被(bèi)替换的(de)工具型資源（就(jiù)像廚师(shī)手里(lǐ)的(de)食材，某个(gè)食材臨时(shí)缺貨时(shí)，總(zǒng)能(néng)及(jí)时(shí)找(zhǎo)到(dào)替補的(de)食材），單个(gè)廠(chǎng)家(jiā)已經(jīng)無法(fǎ)動(dòng)搖整體(tǐ)運行體(tǐ)系(xì)，即便部(bù)分(fēn)廠(chǎng)家(jiā)中(zhōng)斷合作(zuò)，經(jīng)銷商也(yě)能(néng)迅速啟動(dòng)後(hòu)備替補，同(tóng)时(shí)，良好(hǎo)的(de)運行機(jī)制，也(yě)使得对(duì)下(xià)遊客戶有(yǒu)更(gèng)高(gāo)的(de)滿意(yì)度(dù)，從而(ér)在(zài)一(yī)定(dìng)程度(dù)上(shàng)建立差异(yì)化和(hé)競争壁(bì)壘。

總(zǒng)而(ér)言之(zhī)，經(jīng)銷商手头(tóu)有(yǒu)什(shén)麼(me)外(wài)部(bù)的(de)資源不(bù)在(zài)是(shì)最(zuì)重(zhòng)要的(de)，重(zhòng)要的(de)是(shì)知道(dào)怎麼(me)整合与運營，優秀廚师(shī)依賴的(de)不(bù)是(shì)某一(yī)两(liǎng)種(zhǒng)食材，而(ér)是(shì)自(zì)身(shēn)所(suǒ)掌握的(de)烹饪技術(shù)，當然，烹饪技術(shù)越高(gāo)，往往越是(shì)能(néng)得到(dào)别人(rén)主動(dòng)送来(lái)的(de)優秀食材（别人(rén)做不(bù)好(hǎo)嘛），同(tóng)时(shí)，高(gāo)品質(zhì)的(de)菜肴又能(néng)有(yǒu)效的(de)招来(lái)並(bìng)穩定(dìng)下(xià)来(lái)的(de)食客。

作(zuò)为(wèi)一(yī)名(míng)廚师(shī)，要把(bǎ)精力放(fàng)在(zài)自(zì)身(shēn)的(de)烹饪技術(shù)提(tí)升(shēng)上(shàng)，而(ér)不(bù)能(néng)依賴外(wài)部(bù)食材，作(zuò)为(wèi)經(jīng)銷商，也(yě)應(yìng)該把(bǎ)精力集中(zhōng)在(zài)自(zì)身(shēn)運營體(tǐ)系(xì)的(de)打造上(shàng)，不(bù)能(néng)简單依賴廠(chǎng)家(jiā)，这(zhè)有(yǒu)效的(de)運營體(tǐ)系(xì)可(kě)以(yǐ)直(zhí)接決定(dìng)業績的(de)达成(chéng)，市(shì)场(chǎng)活動(dòng)的(de)有(yǒu)效推進(jìn)，運營成(chéng)本(běn)和(hé)效率的(de)可(kě)控，客戶服(fú)務(wù)質(zhì)量(liàng)的(de)不(bù)斷提(tí)升(shēng)，在(zài)經(jīng)銷商自(zì)身(shēn)效益最(zuì)大(dà)化的(de)同(tóng)时(shí)，又使得上(shàng)遊廠(chǎng)家(jiā)不(bù)敢輕(qīng)易更(gèng)换，下(xià)遊客戶的(de)合作(zuò)質(zhì)量(liàng)持(chí)續提(tí)升(shēng)。