摘要(yào)：

要(yào)開(kāi)發(fà)新客戶，應(yìng)先(xiān)找(zhǎo)出(chū)潛在(zài)客戶，而(ér)潛在(zài)客戶必须多(duō)方(fāng)尋找(zhǎo)。增多(duō)潛在(zài)客戶的(de)渠道(dào)朋友介紹參加車展(zhǎn)舉办的(de)各(gè)種(zhǒng)試乘試駕活動(dòng)駕校(xiào)、汽車俱乐(lè)部(bù)、汽車维修廠(chǎng)等汽車潛在(zài)客戶集中(zhōng)的(de)單位(wèi)或(huò)场(chǎng)所老(lǎo)客戶介紹售後(hòu)服(fú)務(wù)人(rén)員介紹電(diàn)子商務(wù)，汽車相關(guān)的(de)网(wǎng)站論壇電(diàn)子邮(yóu)件(jiàn)直(zhí)邮(yóu)（DM）直(zhí)邮(yóu)（DM）也(yě)是(shì)幫助您大(dà)量(liàng)接觸客戶的(de)一(yī)个(gè)好(hǎo)办法(fǎ)。銷售信(xìn)函(hán)電(diàn)话電(diàn)话最能突破时(shí)間(jiān)與(yǔ)空(kōng)間(jiān)的(de)限制，是(shì)最經(jīng)濟、有(yǒu)效率的(de)接觸客戶的(de)工具，您若能規定(dìng)自(zì)己，找(zhǎo)出(chū)时(shí)間(jiān)每天(tiān)至少(shǎo)打(dǎ)五(wǔ)个(gè)電(diàn)话給(gěi)新客戶，一(yī)年(nián)下来(lái)能增加1500个(gè)與(yǔ)潛在(zài)客戶接觸的(de)機(jī)会(huì)。展(zhǎn)示会(huì)扩大(dà)您的(de)人(rén)際關(guān)系(xì) （特(tè)别是(shì)目标(biāo)客戶集中(zhōng)的(de)团(tuán)體(tǐ)或(huò)场(chǎng)所）

　　1參加各(gè)種(zhǒng)社团(tuán)活動(dòng)

　　2參加一(yī)項公(gōng)益活動(dòng)

　　3參加同(tóng)學(xué)会(huì) 建立顾客檔案(àn)：

更(gèng)多(duō)地了(le)解(jiě)顾客   如果(guǒ)顾客对(duì)你抱有(yǒu)好(hǎo)感(gǎn)，你成(chéng)交的(de)希望就(jiù)增加了(le)。要(yào)使顾客相信(xìn)你喜歡他(tā)、關(guān)心(xīn)他(tā)，那(nà)你就(jiù)必须了(le)解(jiě)顾客，搜集顾客的(de)各(gè)種(zhǒng)有(yǒu)關(guān)資料。所有(yǒu)这(zhè)些(xiē)資料都可(kě)以(yǐ)幫助你接近(jìn)顾客，使你能夠有(yǒu)效地跟顾客讨論問(wèn)题，談論他(tā)们(men)自(zì)己感(gǎn)興趣的(de)话题，有(yǒu)了(le)这(zhè)些(xiē)材料，你就(jiù)会(huì)知道(dào)他(tā)们(men)喜歡什(shén)麼(me)，不喜歡什(shén)麼(me)，你可(kě)以(yǐ)讓他(tā)们(men)高(gāo)談闊論，興高(gāo)采烈，手(shǒu)舞足蹈……只(zhī)要(yào)你有(yǒu)办法(fǎ)使顾客心(xīn)情(qíng)舒暢，他(tā)们(men)不会(huì)讓你大(dà)失所望。”   讓顾客幫助你尋找(zhǎo)顾客讓産品吸引顾客