摘要：

市(shì)场(chǎng)细(xì)分(fēn)浪潮(cháo)之(zhī)下(xià)，又倡導起(qǐ)了(le)整合營銷，紅(hóng)海(hǎi)市(shì)场(chǎng)之(zhī)外(wài)，又出(chū)現(xiàn)了(le)藍(lán)海(hǎi)戰略。方(fāng)法(fǎ)各(gè)不(bù)相同(tóng)，宗旨卻是(shì)一(yī)致(zhì)，就(jiù)是(shì)如(rú)何把(bǎ)産品賣(mài)給(gěi)消費者(zhě)。歸根(gēn)結底，是(shì)要把(bǎ)你産品的(de)賣(mài)點(diǎn)提(tí)煉出(chū)来(lái)，下(xià)面(miàn)就(jiù)分(fēn)享一(yī)下(xià)産品賣(mài)點(diǎn)提(tí)煉的(de)核心(xīn)法(fǎ)則：

【法(fǎ)則一(yī)】确有(yǒu)其(qí)能(néng)

你的(de)産品是(shì)什(shén)麼(me)並(bìng)不(bù)是(shì)最(zuì)重(zhòng)要的(de)，重(zhòng)要的(de)是(shì)讓消費者(zhě)认为(wèi)你的(de)産品是(shì)什(shén)麼(me)。你说(shuō)你是(shì)什(shén)麼(me)，消費者(zhě)就(jiù)会(huì)认为(wèi)你是(shì)什(shén)麼(me)。把(bǎ)你的(de)産品好(hǎo)處(chù)提(tí)煉出(chū)来(lái)，用(yòng)最(zuì)直(zhí)接、生(shēng)動(dòng)、富有(yǒu)沖擊力和(hé)记憶點(diǎn)的(de)语言加以(yǐ)概況和(hé)描述，並(bìng)通(tòng)过(guò)最(zuì)有(yǒu)效的(de)途徑傳遞給(gěi)消費者(zhě)，讓他(tā)们(men)知道(dào)、理解(jiě)、喜爱(ài)，並(bìng)认定(dìng)“你就(jiù)是(shì)好(hǎo)，就(jiù)是(shì)高(gāo)檔”，这(zhè)樣(yàng)産品核心(xīn)賣(mài)點(diǎn)的(de)提(tí)煉就(jiù)成(chéng)功了(le)。

【法(fǎ)則二(èr)】确有(yǒu)其(qí)市(shì)

産品賣(mài)點(diǎn)必須有(yǒu)市(shì)场(chǎng)，有(yǒu)足夠數量(liàng)的(de)受衆(需求者(zhě))，过(guò)分(fēn)狹小的(de)目标(biāo)市(shì)场(chǎng)将会(huì)降低(dī)産品获利的(de)可(kě)能(néng)与空(kōng)間(jiān)。選择的(de)对(duì)象(xiàng)必須是(shì)有(yǒu)購買(mǎi)能(néng)力的(de)(有(yǒu)需要且(qiě)有(yǒu)支付能(néng)力的(de)，才構成(chéng)有(yǒu)效需求)。这(zhè)種(zhǒng)人(rén)群(qún)最(zuì)好(hǎo)是(shì)相对(duì)集中(zhōng)，或(huò)相对(duì)容易鎖定(dìng)的(de)。太过(guò)分(fēn)散(sàn)或(huò)不(bù)知所(suǒ)蹤都会(huì)給(gěi)實(shí)際傳播与行銷造成(chéng)障礙。市(shì)场(chǎng)细(xì)分(fēn)已成(chéng)为(wèi)取(qǔ)勝市(shì)场(chǎng)的(de)法(fǎ)寶(bǎo)之(zhī)一(yī)，但细(xì)分(fēn)的(de)程度(dù)需要有(yǒu)一(yī)个(gè)量(liàng)化界線(xiàn)。

【法(fǎ)則三(sān)】确有(yǒu)其(qí)需

你所(suǒ)訴求的(de)这(zhè)一(yī)賣(mài)點(diǎn)(也(yě)可(kě)能(néng)是(shì)幾(jǐ)種(zhǒng))，其(qí)市(shì)场(chǎng)需求或(huò)潛在(zài)需求必須是(shì)實(shí)實(shí)在(zài)在(zài)的(de)。这(zhè)種(zhǒng)需要最(zuì)好(hǎo)是(shì)尚未被(bèi)滿足或(huò)很好(hǎo)的(de)滿足的(de)“急需”，这(zhè)会(huì)节(jié)省(shěng)你許多(duō)宣教成(chéng)本(běn)。當然，想(xiǎng)當然式的(de)“創造需求”害了(le)不(bù)少(shǎo)企業，比如(rú)“拉肚子吃雪(xuě)糕，一(yī)吃就(jiù)好(hǎo)”这(zhè)个(gè)産品賣(mài)點(diǎn)，没有(yǒu)人(rén)能(néng)夠創造出(chū)来(lái)，但企業卻可(kě)以(yǐ)深入(rù)研究、发現(xiàn)、引導和(hé)滿足潛在(zài)需求，但这(zhè)往往需要較大(dà)的(de)市(shì)场(chǎng)教育成(chéng)本(běn)和(hé)拓展(zhǎn)代(dài)價——風(fēng)險和(hé)收(shōu)益可(kě)能(néng)永远是(shì)成(chéng)正(zhèng)比的(de)。

【法(fǎ)則四(sì)】确有(yǒu)其(qí)特(tè)

你所(suǒ)提(tí)煉的(de)核心(xīn)賣(mài)點(diǎn)要盡量(liàng)有(yǒu)别于(yú)(好(hǎo)于(yú))其(qí)它(tā)同(tóng)類(lèi)或(huò)相似産品，要有(yǒu)自(zì)己的(de)个(gè)性(xìng)，突出(chū)自(zì)身(shēn)特(tè)點(diǎn);要巧妙别致(zhì)、給(gěi)人(rén)以(yǐ)美(měi)感(gǎn)，有(yǒu)寓意(yì)、易識别、易记憶、易傳播、吉利、不(bù)違背習俗，太过(guò)直(zhí)白(bái)和(hé)嘩衆取(qǔ)寵均不(bù)可(kě)取(qǔ);要能(néng)夠體(tǐ)現(xiàn)企業精神和(hé)産品特(tè)質(zhì)，可(kě)延展(zhǎn)，可(kě)持(chí)續。

【法(fǎ)則五(wǔ)】确有(yǒu)其(qí)途

你所(suǒ)提(tí)煉的(de)核心(xīn)賣(mài)點(diǎn)必須有(yǒu)能(néng)夠傳遞給(gěi)目标(biāo)消費者(zhě)的(de)途徑，最(zuì)好(hǎo)是(shì)捷徑。必須用(yòng)10分(fēn)鐘(zhōng)電(diàn)视廣告才能(néng)講清(qīng)楚的(de)，或(huò)必須要開(kāi)半天專家(jiā)講解(jiě)会(huì)才能(néng)说(shuō)明(míng)白(bái)的(de)核心(xīn)賣(mài)點(diǎn)，可(kě)弃之(zhī);傳播必然有(yǒu)代(dài)價，但达到(dào)同(tóng)樣(yàng)傳播效果(guǒ)，所(suǒ)付出(chū)代(dài)價的(de)多(duō)寡則是(shì)判定(dìng)“能(néng)人(rén)”、“俗人(rén)”与“庸人(rén)”的(de)尺(chǐ)碼。好(hǎo)的(de)核心(xīn)賣(mài)點(diǎn)是(shì)能(néng)夠找(zhǎo)到(dào)其(qí)“廉價”的(de)快(kuài)速傳播通(tòng)路(lù)的(de);産品的(de)核心(xīn)賣(mài)點(diǎn)，若能(néng)讓消費者(zhě)为(wèi)了(le)顯示自(zì)己“見(jiàn)多(duō)識廣”、“勝人(rén)一(yī)籌”而(ér)主動(dòng)傳播(口(kǒu)碑或(huò)民(mín)謠等)，将是(shì)极(jí)佳的(de)意(yì)境。