摘要(yào)：

你還(huán)在(zài)为(wèi)新加盟車境界而(ér)担心(xīn)産品該怎麼(me)賣(mài)吗？你還(huán)在(zài)为(wèi)店(diàn)開(kāi)了(le)而(ér)沒(méi)有(yǒu)人(rén)教沒(méi)有(yǒu)人(rén)指導而(ér)困扰吗？你還(huán)会(huì)为(wèi)因(yīn)技術(shù)不夠、市(shì)场(chǎng)經(jīng)验(yàn)不足而(ér)感(gǎn)到(dào)不安(ān)吗？别担心(xīn)！車境界的(de)專業市(shì)场(chǎng)督導将会(huì)为(wèi)你排憂解(jiě)難，为(wèi)你開(kāi)啟事(shì)業成(chéng)功之路(lù)。

無論你是(shì)“精明(míng)客”還(huán)是(shì)“門(mén)外(wài)漢”，車境界都会(huì)秉持(chí)“傳、幫、带(dài)”的(de)操作(zuò)方(fāng)法(fǎ)对(duì)代(dài)理(lǐ)商進(jìn)行培訓。“傳”：定(dìng)期(qī)的(de)培訓，傳授運營經(jīng)验(yàn)，讓商家(jiā)可(kě)以(yǐ)迅速地開(kāi)展(zhǎn)業務(wù)，投入(rù)事(shì)業之中(zhōng)；“幫”：公(gōng)司会(huì)經(jīng)常商家(jiā)打(dǎ)電(diàn)话，询問(wèn)日(rì)常運營狀況，有(yǒu)問(wèn)题就(jiù)幫忙解(jiě)決；“带(dài)”：公(gōng)司会(huì)派專業的(de)市(shì)场(chǎng)督導，和(hé)商家(jiā)一(yī)起(qǐ)考察市(shì)场(chǎng)，带(dài)领商家(jiā)分(fēn)析目标(biāo)客戶，制定(dìng)市(shì)场(chǎng)方(fāng)案(àn)等。相信(xìn)通(tòng)过(guò)“手(shǒu)把(bǎ)手(shǒu)”教學(xué)，能讓經(jīng)銷商不費心(xīn)不費力，輕(qīng)輕(qīng)松松賺大(dà)錢(qián)。

市(shì)场(chǎng)督導——顾名(míng)思(sī)義督導就(jiù)是(shì)監督和(hé)指導，專職督導則是(shì)針(zhēn)对(duì)市(shì)场(chǎng)中(zhōng)經(jīng)銷店(diàn)工程進(jìn)行的(de)監督和(hé)輔導的(de)行为(wèi)。下面(miàn)講述一(yī)下市(shì)场(chǎng)督導对(duì)經(jīng)銷商的(de)積极(jí)促進(jìn)作(zuò)用(yòng)。

1、市(shì)场(chǎng)督察的(de)工作(zuò)是(shì)对(duì)業務(wù)代(dài)表(biǎo)拜訪終(zhōng)端同(tóng)行店(diàn)结果(guǒ)的(de)檢查；是(shì)協助業務(wù)代(dài)表(biǎo)發(fà)現(xiàn)問(wèn)题，解(jiě)決問(wèn)题的(de)有(yǒu)力補充；同(tóng)时(shí)督導也(yě)是(shì)配合業務(wù)員达(dá)到(dào)共(gòng)同(tóng)对(duì)同(tóng)行店(diàn)主(zhǔ)要(yào)負責人(rén)和(hé)決策人(rén)的(de)協同(tóng)拜訪。  

2、市(shì)场(chǎng)督導同(tóng)时(shí)又是(shì)对(duì)終(zhōng)端同(tóng)行店(diàn)運作(zuò)情(qíng)況的(de)檢查，包(bāo)括硬(yìng)終(zhōng)端與(yǔ)软終(zhōng)端檢查。硬(yìng)終(zhōng)端檢查主(zhǔ)要(yào)指産品檢查與(yǔ)宣傳品檢查；软終(zhōng)端檢查包(bāo)括進(jìn)門(mén)觀察、營業員導向(xiàng)测試、産品知識测試、宣傳資料檢查、營業員随機(jī)询問(wèn)與(yǔ)表(biǎo)露(lù)身(shēn)份後(hòu)的(de)详细(xì)询查等。  

3、善于(yú)收(shōu)集信(xìn)息：收(shōu)集主(zhǔ)要(yào)競争对(duì)手(shǒu)，或(huò)者(zhě)一(yī)些(xiē)大(dà)型企業在(zài)當地所覆蓋的(de)終(zhōng)端同(tóng)行店(diàn)或(huò)賣(mài)场(chǎng)；了(le)解(jiě)同(tóng)類(lèi)産品特(tè)点和(hé)他(tā)们(men)的(de)競争優勢；了(le)解(jiě)最暢銷同(tóng)類(lèi)品的(de)暢銷原因(yīn)；了(le)解(jiě)我(wǒ)们(men)産品經(jīng)銷商、分(fēn)銷商的(de)覆蓋能力及(jí)覆蓋同(tóng)行店(diàn)的(de)銷售数據(jù)；了(le)解(jiě)行業人(rén)士对(duì)終(zhōng)端同(tóng)行店(diàn)的(de)評價和(hé)口(kǒu)碑，了(le)解(jiě)行業內(nèi)的(de)相關(guān)統計(jì)資料；終(zhōng)端同(tóng)行店(diàn)的(de)實(shí)地了(le)解(jiě)，包(bāo)括面(miàn)積、營業員人(rén)数、地理(lǐ)位(wèi)置、消費者(zhě)人(rén)流量(liàng)估算、周围社區(qū)狀況及(jí)消費水(shuǐ)平了(le)解(jiě)等。企業要(yào)不斷強(qiáng)化市(shì)场(chǎng)的(de)督導機(jī)制，獲取(qǔ)真(zhēn)實(shí)、豐富的(de)市(shì)场(chǎng)信(xìn)息。  

4、積极(jí)展(zhǎn)開(kāi)促銷活動(dòng)：一(yī)般一(yī)个(gè)企業的(de)都有(yǒu)很多(duō)的(de)産品，並(bìng)且(qiě)不斷的(de)有(yǒu)新産品推向(xiàng)市(shì)场(chǎng)，而(ér)促銷員很難同(tóng)时(shí)接受企業的(de)産品培訓，並(bìng)且(qiě)促銷員崗位(wèi)人(rén)員的(de)流動(dòng)性(xìng)較大(dà)，这(zhè)就(jiù)需要(yào)市(shì)场(chǎng)督導合理(lǐ)安(ān)排、特(tè)别指導，幫助促銷員更(gèng)好(hǎo)的(de)推廣産品，人(rén)員緊张(zhāng)时(shí)，有(yǒu)时(shí)甚至需要(yào)顶替促銷員上(shàng)崗，这(zhè)就(jiù)是(shì)一(yī)些(xiē)企業雇傭幾(jǐ)个(gè)兼職或(huò)請本(běn)公(gōng)司的(de)“殺手(shǒu)”促銷員去(qù)幫助新開(kāi)点搞活動(dòng)和(hé)带(dài)教的(de)道(dào)理(lǐ)是(shì)一(yī)樣(yàng)的(de)。

車境界是(shì)一(yī)家(jiā)有(yǒu)道(dào)義的(de)企業，不僅是(shì)技術(shù)上(shàng)自(zì)主(zhǔ)創新、环(huán)保节(jié)能，還(huán)有(yǒu)經(jīng)營上(shàng)的(de)上(shàng)善若水(shuǐ)，志存高(gāo)遠(yuǎn)。我(wǒ)们(men)对(duì)産品負責，也(yě)会(huì)对(duì)經(jīng)銷商負責，而(ér)市(shì)场(chǎng)督導就(jiù)是(shì)我(wǒ)们(men)对(duì)經(jīng)銷商負責的(de)具體(tǐ)表(biǎo)現(xiàn)。市(shì)场(chǎng)督導会(huì)对(duì)經(jīng)銷店(diàn)內(nèi)的(de)人(rén)員進(jìn)行技術(shù)上(shàng)、營銷技巧上(shàng)的(de)培訓，讓經(jīng)銷商能更(gèng)好(hǎo)更(gèng)快(kuài)地賣(mài)出(chū)産品。另(lìng)外(wài)，市(shì)场(chǎng)督導也(yě)会(huì)带(dài)着經(jīng)銷商一(yī)起(qǐ)研究市(shì)场(chǎng)、确定(dìng)目标(biāo)客戶、分(fēn)析市(shì)场(chǎng)数據(jù)，为(wèi)經(jīng)銷商鋪好(hǎo)更(gèng)长遠(yuǎn)的(de)路(lù)，再無後(hòu)顾之憂。