摘要：

在(zài)过(guò)去(qù)幾(jǐ)年(nián)汽車发展(zhǎn)井噴階(jiē)段(duàn)，雖(suī)然大(dà)多(duō)數經(jīng)銷商忽视了(le)自(zì)己企業品牌(pái)的(de)建設，但在(zài)廠(chǎng)家(jiā)區(qū)域政(zhèng)策的(de)保護下(xià)，在(zài)代(dài)銷産品知名(míng)度(dù)的(de)推動(dòng)下(xià)，在(zài)強(qiáng)勁的(de)市(shì)场(chǎng)需求下(xià)， 他(tā)们(men)中(zhōng)的(de)絕大(dà)多(duō)數還(huán)是(shì)賺得个(gè)盆(pén)滿缽滿的(de)，但勝戰不(bù)複，何況在(zài)如(rú)今惡劣的(de)宏觀环(huán)境背景下(xià)、霸道(dào)细(xì)化的(de)廠(chǎng)家(jiā)渠道(dào)政(zhèng)策下(xià)、精明(míng)的(de)消費者(zhě)的(de)挑剔下(xià)、不(bù)斷缩减的(de)經(jīng)營 利潤的(de)挑戰下(xià)。 　　

企業之(zhī)間(jiān)的(de)競争，就(jiù)是(shì)品牌(pái)与品牌(pái)之(zhī)間(jiān)的(de)競争。創建知名(míng)品牌(pái)並(bìng)實(shí)現(xiàn)品牌(pái)經(jīng)營，是(shì)每一(yī)个(gè)企業发展(zhǎn)及(jí)企業管(guǎn)理的(de)終(zhōng)极(jí)目标(biāo)。今年(nián)8月(yuè)1日(rì)，《中(zhōng)華人(rén)民(mín)共(gòng)和(hé)國(guó)反(fǎn)壟斷 法(fǎ)》正(zhèng)式實(shí)施，從那(nà)以(yǐ)後(hòu)，限價措施及(jí)區(qū)域保護政(zhèng)策将受到(dào)此(cǐ)部(bù)法(fǎ)律的(de)嚴厲打擊。这(zhè)部(bù)法(fǎ)律的(de)出(chū)台(tái)，对(duì)那(nà)些(xiē)弱(ruò)小的(de)流通(tòng)企業来(lái)講，或(huò)許将是(shì)个(gè)滅頂之(zhī)災，或(huò)許这(zhè)将是(shì) 个(gè)鳳凰涅磐的(de)契機(jī)，相當多(duō)的(de)汽車經(jīng)銷企業通(tòng)过(guò)探索，走(zǒu)上(shàng)适合自(zì)己的(de)品牌(pái)化經(jīng)營之(zhī)路(lù)。 　　

对(duì)于(yú)汽車經(jīng)銷企業来(lái)講，品牌(pái)經(jīng)營能(néng)夠給(gěi)自(zì)己带(dài)来(lái)如(rú)下(xià)好(hǎo)處(chù)： 　

一(yī)、提(tí)升(shēng)競争力。在(zài)銷售壓力下(xià)，汽車廠(chǎng)家(jiā)4S店(diàn)建立的(de)越来(lái)越密集，打造經(jīng)銷商品牌(pái)，能(néng)夠提(tí)升(shēng)競争力。舉浙江甯波(bō)为(wèi)例，甯波(bō)市(shì)區(qū)內(nèi)廣本(běn)店(diàn)有(yǒu)4家(jiā)、現(xiàn)代(dài)店(diàn)有(yǒu)4家(jiā)、别克(kè)店(diàn)2家(jiā)……此(cǐ)外(wài)，在(zài)甯波(bō)地(dì)區(qū)內(nèi)，如(rú)慈溪等地(dì)，又建有(yǒu)4S店(diàn)。現(xiàn)在(zài)的(de)汽車經(jīng)銷商，不(bù)光(guāng)要和(hé)競争品牌(pái)競争，更(gèng)要和(hé)同(tóng)品牌(pái)競争。因(yīn)此(cǐ)，在(zài)廠(chǎng)家(jiā)这(zhè)種(zhǒng)霸道(dào)和(hé)不(bù)斷细(xì)化的(de)渠道(dào)政(zhèng)策的(de)逼迫下(xià)，在(zài)競争品牌(pái)咄咄逼人(rén)之(zhī)勢下(xià)，打造經(jīng)銷企業品牌(pái)，刻(kè)不(bù)容緩。 　　

二(èr)、擴大(dà)銷售區(qū)域。按照过(guò)往廠(chǎng)家(jiā)渠道(dào)政(zhèng)策的(de)規定(dìng)，經(jīng)銷商都只(zhī)能(néng)在(zài)授權區(qū)域范围內(nèi)銷售代(dài)銷車型，否則按“跨區(qū)”銷售處(chù)理。但今年(nián)8月(yuè)1日(rì)實(shí)施的(de)《反(fǎn)壟斷法(fǎ)》 規定(dìng)，銷售不(bù)受區(qū)域范围限制。故此(cǐ)，在(zài)目前(qián)新(xīn)的(de)區(qū)域銷售政(zhèng)策下(xià)，汽車銷售業中(zhōng)的(de)“國(guó)美(měi)”、“百(bǎi)安(ān)居(jū)”、“宜家(jiā)”的(de)出(chū)現(xiàn)指日(rì)可(kě)待。商業競争，大(dà)魚吃小魚，如(rú) 果(guǒ)廣大(dà)經(jīng)銷商還(huán)不(bù)積极(jí)起(qǐ)来(lái)建立建立自(zì)己的(de)品牌(pái)的(de)話(huà)，恐怕日(rì)子将越来(lái)越不(bù)好(hǎo)过(guò)也(yě)。 　　

三(sān)、業務(wù)延伸。汽車業是(shì)个(gè)大(dà)産業，除了(le)整車銷售還(huán)包(bāo)括汽車養護、汽車保險及(jí)金(jīn)融、二(èr)手車服(fú)務(wù)、車友俱乐(lè)部(bù)活 動(dòng)等。这(zhè)些(xiē)業務(wù)單元(yuán)單个(gè)看(kàn)起(qǐ)来(lái)營業額不(bù)大(dà)，但这(zhè)些(xiē)服(fú)務(wù)可(kě)以(yǐ)囊括一(yī)輛汽車的(de)一(yī)生(shēng)，並(bìng)有(yǒu)着廣大(dà)的(de)用(yòng)戶群(qún)，可(kě)以(yǐ)获取(qǔ)非(fēi)常可(kě)觀的(de)利潤。整車銷售，産品品牌(pái)占據(jù)絕大(dà) 部(bù)分(fēn)影響因(yīn)素，但售後(hòu)業務(wù)，服(fú)務(wù)質(zhì)量(liàng)及(jí)服(fú)務(wù)商品牌(pái)占據(jù)主要影響因(yīn)素。因(yīn)此(cǐ)，經(jīng)銷商们(men)通(tòng)过(guò)建立自(zì)己的(de)品牌(pái)，可(kě)以(yǐ)更(gèng)好(hǎo)的(de)更(gèng)快(kuài)的(de)向(xiàng)相關(guān)業務(wù)進(jìn)行延伸，以(yǐ)而(ér)賺取(qǔ)更(gèng) 多(duō)的(de)利潤。 　

四(sì)、培養忠誠客戶。随着國(guó)民(mín)經(jīng)濟收(shōu)入(rù)的(de)增加及(jí)生(shēng)活水(shuǐ)平的(de)提(tí)高(gāo)，品牌(pái)消費正(zhèng)成(chéng)加速化发展(zhǎn)趨勢。何況，对(duì)于(yú)消費汽車这(zhè)種(zhǒng)高(gāo)层(céng)次(cì)産品及(jí)服(fú)務(wù)的(de)消費者(zhě)来(lái)说(shuō)，他(tā)们(men)更(gèng)加重(zhòng)视品牌(pái)消費。因(yīn)此(cǐ)，在(zài)这(zhè)種(zhǒng)消費环(huán)境之(zhī)下(xià)，經(jīng)銷商企業通(tòng)过(guò)塑造企業品牌(pái)，将聚集相當多(duō)的(de)忠誠消費者(zhě)。这(zhè)些(xiē)生(shēng)力軍，将使公(gōng)司受益無穷。 　　　　

汽車經(jīng)銷商品牌(pái)建設，是(shì)擺在(zài)每一(yī)个(gè)汽車經(jīng)銷商面(miàn)前(qián)的(de)課題(tí)，也(yě)是(shì)一(yī)个(gè)不(bù)得不(bù)去(qù)完成(chéng)的(de)課題(tí)。汽車經(jīng)銷商与主機(jī)廠(chǎng)，是(shì)个(gè)相互依存又是(shì)在(zài)不(bù)斷博弈的(de)獨立實(shí)體(tǐ)。汽車 經(jīng)銷商如(rú)果(guǒ)只(zhī)知依附于(yú)廠(chǎng)家(jiā)生(shēng)存，其(qí)後(hòu)果(guǒ)必然被(bèi)廠(chǎng)家(jiā)所(suǒ)抛弃，因(yīn)为(wèi)精明(míng)的(de)廠(chǎng)家(jiā)都希望它(tā)们(men)的(de)經(jīng)銷商是(shì)个(gè)能(néng)獨掌一(yī)方(fāng)、競争力強(qiáng)的(de)合作(zuò)夥伴，但如(rú)果(guǒ)汽車經(jīng)銷商在(zài)塑造 企業品牌(pái)时(shí)，把(bǎ)主機(jī)廠(chǎng)家(jiā)要求置一(yī)邊(biān)而(ér)不(bù)顧的(de)話(huà)，主機(jī)廠(chǎng)为(wèi)了(le)自(zì)己的(de)利益，遲早(zǎo)也(yě)会(huì)和(hé)經(jīng)銷商企業分(fēn)道(dào)揚镳。故此(cǐ)，精明(míng)的(de)汽車經(jīng)銷商企業，在(zài)建設企業品牌(pái)时(shí)，一(yī) 定(dìng)要務(wù)實(shí)、踏實(shí)，一(yī)步一(yī)个(gè)腳(jiǎo)印(yìn)，最(zuì)終(zhōng)實(shí)現(xiàn)量(liàng)變(biàn)到(dào)質(zhì)變(biàn)的(de)飛躍。