摘要：

前(qián)面(miàn)我(wǒ)们(men)提(tí)到(dào)汽車快(kuài)修快(kuài)保店(diàn)与供應(yìng)商是(shì)互惠互利，相互依存的(de)關(guān)系(xì)，二(èr)者(zhě)相輔相成(chéng)，共(gòng)同(tóng)将汽車後(hòu)市(shì)场(chǎng)的(de)蛋糕做高(gāo)做大(dà)，所(suǒ)以(yǐ)，在(zài)利益相同(tóng)的(de)情(qíng)況下(xià)，二(èr)者(zhě)以(yǐ)朋相稱，以(yǐ)友相待，加強(qiáng)交流合作(zuò)，才是(shì)成(chéng)功之(zhī)道(dào)。那(nà)下(xià)面(miàn)就(jiù)来(lái)说(shuō)说(shuō)該如(rú)何与供應(yìng)商长期密切(qiè)合作(zuò)。

1.建立充分(fēn)的(de)信息交流与共(gòng)享機(jī)制 

（1）汽車快(kuài)修快(kuài)保店(diàn)及(jí)时(shí)向(xiàng)供應(yìng)商提(tí)供市(shì)场(chǎng)的(de)信息。

供應(yìng)商对(duì)于(yú)汽車快(kuài)修快(kuài)保店(diàn)除了(le)想(xiǎng)得到(dào)錢(qián)，還(huán)特(tè)别想(xiǎng)得到(dào)市(shì)场(chǎng)的(de)信息。汽車快(kuài)修快(kuài)保店(diàn)是(shì)与車主接觸最(zuì)多(duō)的(de)地(dì)方(fāng)，最(zuì)了(le)解(jiě)車主的(de)需求，也(yě)最(zuì)了(le)解(jiě)當前(qián)市(shì)场(chǎng)上(shàng)最(zuì)暢銷的(de)品種(zhǒng)、最(zuì)合适的(de)價位(wèi)。汽車快(kuài)修快(kuài)保店(diàn)提(tí)供信息的(de)成(chéng)本(běn)接近(jìn)于(yú)零(líng)，但对(duì)于(yú)供應(yìng)商而(ér)言，卻是(shì)寶(bǎo)貴的(de)财富。 

供應(yìng)商可(kě)以(yǐ)根(gēn)據(jù)汽車快(kuài)修快(kuài)保店(diàn)提(tí)供的(de)信息，及(jí)时(shí)改進(jìn)産品的(de)款式、質(zhì)量(liàng)、價格等，及(jí)时(shí)調整市(shì)场(chǎng)營銷策略，從而(ér)擴大(dà)市(shì)场(chǎng)占有(yǒu)率。

（2）供應(yìng)商及(jí)时(shí)向(xiàng)汽車快(kuài)修快(kuài)保店(diàn)提(tí)供生(shēng)産的(de)信息。 

生(shēng)産信息包(bāo)括新(xīn)産品開(kāi)发計(jì)劃(huà)、作(zuò)業計(jì)劃(huà)、成(chéng)本(běn)信息、質(zhì)量(liàng)控制信息、廣告策略、促銷策略等，汽車快(kuài)修快(kuài)保店(diàn)可(kě)以(yǐ)根(gēn)據(jù)供應(yìng)商提(tí)供的(de)信息，及(jí)时(shí)調整産品的(de)價格、服(fú)務(wù)項目、競争策略等，從而(ér)提(tí)高(gāo)競争力。  

2.信守諾言 

信守諾言是(shì)商業活動(dòng)成(chéng)功的(de)一(yī)个(gè)重(zhòng)要原則。供應(yìng)商缺少(shǎo)誠信或(huò)者(zhě)汽車快(kuài)修快(kuài)保店(diàn)缺少(shǎo)誠信，双(shuāng)方(fāng)都不(bù)可(kě)能(néng)維持(chí)长期密切(qiè)的(de)合作(zuò)關(guān)系(xì)，即使建立起(qǐ)合作(zuò)關(guān)系(xì)也(yě)是(shì)暫时(shí)的(de)。"一(yī)錘子買(mǎi)賣(mài)"对(duì)供需合作(zuò)關(guān)系(xì)将産生(shēng)极(jí)大(dà)的(de)破壞作(zuò)用(yòng)。  

3.发現(xiàn)問(wèn)題(tí)，及(jí)时(shí)沟通(tòng)，相互諒解(jiě) 双(shuāng)方(fāng)在(zài)合作(zuò)过(guò)程中(zhōng)，難免会(huì)出(chū)現(xiàn)各(gè)種(zhǒng)問(wèn)題(tí)。 

（1）供應(yìng)商經(jīng)常出(chū)現(xiàn)的(de)問(wèn)題(tí)有(yǒu)：提(tí)供産品的(de)質(zhì)量(liàng)穩定(dìng)性(xìng)差；送达貨物(wù)的(de)品種(zhǒng)、規格、數量(liàng)与合同(tóng)不(bù)一(yī)致(zhì)；送貨延遲；承諾的(de)服(fú)務(wù)不(bù)到(dào)位(wèi)等。 

（2）汽車快(kuài)修快(kuài)保店(diàn)經(jīng)常出(chū)現(xiàn)的(de)問(wèn)題(tí)有(yǒu)：对(duì)已签(qiān)定(dìng)的(de)要貨合同(tóng)在(zài)执行过(guò)程中(zhōng)經(jīng)常要求供應(yìng)商改變(biàn)貨物(wù)品種(zhǒng)、規格、數量(liàng)等；对(duì)供應(yìng)商送达的(de)貨物(wù)，采取(qǔ)不(bù)合理的(de)壓制、挑剔等手段(duàn)，以(yǐ)便押款等。  

汽車快(kuài)修快(kuài)保店(diàn)老(lǎo)闆与供應(yìng)商的(de)老(lǎo)闆或(huò)營銷部(bù)門(mén)之(zhī)間(jiān)應(yìng)經(jīng)常性(xìng)地(dì)進(jìn)行互訪，或(huò)者(zhě)通(tòng)过(guò)電(diàn)話(huà)、QQ等方(fāng)式，建立良好(hǎo)沟通(tòng)渠道(dào)，及(jí)时(shí)发現(xiàn)和(hé)解(jiě)決各(gè)自(zì)在(zài)合作(zuò)活動(dòng)过(guò)程中(zhōng)出(chū)現(xiàn)的(de)問(wèn)題(tí)和(hé)困難。  

4.建立有(yǒu)效的(de)双(shuāng)向(xiàng)激勵機(jī)制  

（1）汽車快(kuài)修快(kuài)保店(diàn)可(kě)以(yǐ)激勵供應(yìng)商的(de)方(fāng)法(fǎ)有(yǒu)： 

第(dì)一(yī)，訂單激勵。对(duì)于(yú)表(biǎo)現(xiàn)優秀的(de)供應(yìng)商，可(kě)以(yǐ)通(tòng)过(guò)加大(dà)訂單的(de)方(fāng)式進(jìn)行激勵，这(zhè)是(shì)供應(yìng)商最(zuì)乐(lè)于(yú)見(jiàn)到(dào)的(de)、也(yě)是(shì)最(zuì)为(wèi)有(yǒu)效的(de)激勵手段(duàn)。 

第(dì)二(èr)，付款方(fāng)式的(de)激勵。通(tòng)过(guò)提(tí)前(qián)付款或(huò)及(jí)时(shí)付款来(lái)激勵優秀的(de)供應(yìng)商。 第(dì)三(sān)，開(kāi)辟免檢通(tòng)道(dào)。对(duì)所(suǒ)供應(yìng)物(wù)品长期保持(chí)優异(yì)質(zhì)量(liàng)的(de)供應(yìng)商，汽車快(kuài)修快(kuài)保店(diàn)給(gěi)予免檢待遇，这(zhè)对(duì)于(yú)供應(yìng)商的(de)競争对(duì)手具有(yǒu)強(qiáng)大(dà)的(de)震慑作(zuò)用(yòng)。

第(dì)四(sì)，配合激勵。汽車快(kuài)修快(kuài)保店(diàn)对(duì)于(yú)優秀供應(yìng)商組織的(de)訂貨会(huì)等活動(dòng)積极(jí)配合，幫助供應(yìng)商提(tí)高(gāo)競争力。  

（2）供應(yìng)商可(kě)以(yǐ)激勵汽車快(kuài)修快(kuài)保店(diàn)的(de)方(fāng)法(fǎ)有(yǒu)： 

第(dì)一(yī)，價格激勵。汽車快(kuài)修快(kuài)保店(diàn)由(yóu)于(yú)更(gèng)多(duō)的(de)訂單，供應(yìng)商在(zài)價格上(shàng)将給(gěi)予優惠，比如(rú)，更(gèng)低(dī)的(de)價位(wèi)或(huò)更(gèng)大(dà)的(de)年(nián)終(zhōng)返點(diǎn)等。 

第(dì)二(èr)，運費激勵。供應(yìng)商对(duì)于(yú)優秀的(de)汽車快(kuài)修快(kuài)保店(diàn)可(kě)免費送貨。 

第(dì)三(sān)，訂單激勵。允許汽車快(kuài)修快(kuài)保店(diàn)改變(biàn)訂單數量(liàng)，甚至取(qǔ)消某些(xiē)産品的(de)訂單。 第(dì)四(sì)，付款方(fāng)式的(de)激勵。允許優秀的(de)汽車快(kuài)修快(kuài)保店(diàn)延遲付款。

（本(běn)文(wén)由(yóu)車境界經(jīng)營學(xué)堂提(tí)供，为(wèi)經(jīng)銷商的(de)成(chéng)功鋪路(lù)助力）