摘要：

　　有(yǒu)人(rén)说(shuō)看(kàn)未来(lái)，要看(kàn)學(xué)習力，我(wǒ)认同(tóng)，但學(xué)習的(de)能(néng)力首先(xiān)要有(yǒu)選择的(de)能(néng)力，我(wǒ)们(men)搞銷售的(de)要學(xué)習，學(xué)習什(shén)麼(me)，所(suǒ)謂的(de)知識魚龍混杂，大(dà)多(duō)數是(shì)吹牛侃大(dà)山(shān)的(de)案(àn)例，要不(bù)就(jiù)是(shì)外(wài)國(guó)的(de)營銷理論，好(hǎo)的(de)東(dōng)西(xī)太少(shǎo)了(le)，所(suǒ)以(yǐ)我(wǒ)们(men)既使受學(xué)習的(de)人(rén)多(duō)，但優秀的(de)營銷人(rén)才還(huán)是(shì)鳳毛麟角(jiǎo)，寥若晨星(xīng)。我(wǒ)看(kàn)銷售人(rén)員的(de)未来(lái)，先(xiān)看(kàn)你具不(bù)具備这(zhè)十(shí)口(kǒu)“气(qì)”。

　　1、 志气(qì)

　　志當存高(gāo)远，一(yī)个(gè)銷售人(rén)員如(rú)果(guǒ)你只(zhī)想(xiǎng)養家(jiā)糊口(kǒu)，很可(kě)能(néng)養家(jiā)困難，糊口(kǒu)辛苦(kǔ)。取(qǔ)乎上(shàng)得乎中(zhōng)，如(rú)果(guǒ)没有(yǒu)一(yī)个(gè)較大(dà)的(de)理想(xiǎng)，你就(jiù)是(shì)再有(yǒu)天賦，也(yě)必将泯然衆人(rén)矣。为(wèi)中(zhōng)國(guó)崛起(qǐ)而(ér)读(dú)書(shū)的(de)周恩来(lái)成(chéng)了(le)總(zǒng)理，为(wèi)賣(mài)菜不(bù)亏本(běn)而(ér)上(shàng)學(xué)的(de)张(zhāng)三(sān)过(guò)着田(tián)園(yuán)生(shēng)活。銷售也(yě)是(shì)这(zhè)樣(yàng)，把(bǎ)一(yī)个(gè)校(xiào)辦(bàn)工廠(chǎng)辦(bàn)得讓达能(néng)難受的(de)娃哈哈，如(rú)果(guǒ)不(bù)是(shì)宗慶厚先(xiān)生(shēng)有(yǒu)志气(qì)，恐怕只(zhī)多(duō)了(le)个(gè)富家(jiā)翁，品牌(pái)則不(bù)知如(rú)何！

　　2、勇气(qì)

　　勇敢的(de)人(rén)，是(shì)有(yǒu)活力的(de)人(rén)，是(shì)有(yǒu)感(gǎn)染力的(de)人(rén)，一(yī)个(gè)銷售工作(zuò)者(zhě)，不(bù)能(néng)勇敢的(de)面(miàn)对(duì)市(shì)场(chǎng)困難，不(bù)能(néng)勇于(yú)承擔責任，那(nà)是(shì)不(bù)可(kě)想(xiǎng)象(xiàng)的(de)。就(jiù)象(xiàng)士兵畏戰一(yī)樣(yàng)，戰场(chǎng)上(shàng)你不(bù)可(kě)能(néng)是(shì)勝利者(zhě)。做为(wèi)一(yī)个(gè)銷售人(rén)，要不(bù)斷的(de)走(zǒu)出(chū)自(zì)卑心(xīn)理，羞怯心(xīn)理。敢说(shuō)，敢講，敢做，敢當。

　　3、 不(bù)服(fú)气(qì)

　　我(wǒ)们(men)可(kě)以(yǐ)敬佩英雄，也(yě)可(kě)以(yǐ)羡慕壯士，但不(bù)能(néng)一(yī)切(qiè)都服(fú)首貼耳(ěr)，失去(qù)自(zì)己。每个(gè)人(rén)都是(shì)不(bù)一(yī)樣(yàng)的(de)上(shàng)帝作(zuò)品，都有(yǒu)着别人(rén)不(bù)可(kě)比拟的(de)優勢，放(fàng)大(dà)别人(rén)的(de)同(tóng)时(shí)不(bù)能(néng)缩小自(zì)己，对(duì)任何事(shì)情(qíng)要有(yǒu)三(sān)分(fēn)不(bù)服(fú)气(qì)，憑自(zì)己的(de)努力来(lái)改善自(zì)己，减小差距，營造不(bù)同(tóng)的(de)美(měi)麗。有(yǒu)句(jù)古話(huà)，文(wén)無第(dì)一(yī)，借(jiè)用(yòng)之(zhī)，營銷人(rén)也(yě)無頂峰(fēng)，每个(gè)人(rén)都会(huì)打造出(chū)屬于(yú)自(zì)己的(de)風(fēng)景。陳安(ān)之(zhī)，餘世維，唐俊，李開(kāi)複，各(gè)有(yǒu)各(gè)的(de)不(bù)同(tóng)，但他(tā)们(men)不(bù)会(huì)对(duì)别人(rén)輕(qīng)易俯首的(de)。

　　4、 朝气(qì)

　　你今年(nián)可(kě)以(yǐ)二(èr)十(shí)，可(kě)以(yǐ)三(sān)十(shí)，可(kě)以(yǐ)五(wǔ)六十(shí)，这(zhè)不(bù)是(shì)你的(de)事(shì)情(qíng)，但你不(bù)能(néng)老(lǎo)气(qì)橫秋，哪怕你已七八(bā)十(shí)。你要有(yǒu)朝气(qì)，不(bù)能(néng)暮气(qì)沉沉。为(wèi)什(shén)麼(me)人(rén)们(men)一(yī)般都喜歡小姑娘，因(yīn)为(wèi)她们(men)有(yǒu)朝气(qì)，可(kě)以(yǐ)讓周围的(de)人(rén)覺得自(zì)己也(yě)年(nián)輕(qīng)。營銷人(rén)都應(yìng)該變(biàn)成(chéng)有(yǒu)朝气(qì)的(de)小姑娘，不(bù)能(néng)變(biàn)成(chéng)隔壁(bì)的(de)老(lǎo)奶奶。你这(zhè)个(gè)小姑娘可(kě)以(yǐ)不(bù)是(shì)那(nà)麼(me)漂亮(liàng)，不(bù)是(shì)那(nà)麼(me)可(kě)爱(ài)，但一(yī)定(dìng)有(yǒu)一(yī)種(zhǒng)活潑之(zhī)風(fēng)，激昂之(zhī)气(qì)，你的(de)气(qì)场(chǎng)会(huì)告訴大(dà)家(jiā)你的(de)産品不(bù)老(lǎo)旧，你的(de)服(fú)務(wù)不(bù)过(guò)时(shí)。

　　5、 牛气(qì)

　　吹牛，現(xiàn)在(zài)成(chéng)为(wèi)了(le)國(guó)人(rén)的(de)必修課，这(zhè)一(yī)點(diǎn)我(wǒ)不(bù)贊成(chéng)，雖(suī)然我(wǒ)也(yě)常吹吹，但謙虛永远是(shì)美(měi)德。我(wǒ)们(men)營銷人(rén)靠得不(bù)是(shì)吹牛，但覺不(bù)能(néng)離開(kāi)牛气(qì)。这(zhè)種(zhǒng)牛气(qì)是(shì)內(nèi)斂的(de)“牛”，平静(jìng)的(de)“牛”，说(shuō)服(fú)了(le)人(rén)的(de)“牛”，不(bù)是(shì)胡吹的(de)“牛”。作(zuò)为(wèi)營銷人(rén)，你的(de)语气(qì)，语速，语調不(bù)能(néng)过(guò)于(yú)拿大(dà)，容易引起(qǐ)反(fǎn)感(gǎn)，但你的(de)气(qì)質(zhì)不(bù)能(néng)委瑣不(bù)堪，你的(de)神情(qíng)不(bù)能(néng)因(yīn)陋就(jiù)简，要把(bǎ)你公(gōng)司的(de)形象(xiàng)，品牌(pái)在(zài)你的(de)身(shēn)體(tǐ)语言中(zhōng)诠釋出(chū)来(lái)，这(zhè)里(lǐ)離不(bù)開(kāi)牛气(qì)。这(zhè)个(gè)靠修煉。但要有(yǒu)这(zhè)種(zhǒng)意(yì)識。说(shuō)白(bái)了(le)，牛气(qì)靠的(de)是(shì)底气(qì)撐着。

　　6、 脾气(qì)

　　有(yǒu)本(běn)事(shì)的(de)人(rén)一(yī)般都有(yǒu)脾气(qì)，你真(zhēn)的(de)少(shǎo)點(diǎn)本(běn)事(shì)，最(zuì)好(hǎo)也(yě)要有(yǒu)點(diǎn)脾气(qì)撐撐門(mén)面(miàn)。一(yī)团和(hé)气(qì)也(yě)好(hǎo)，但並(bìng)不(bù)适合大(dà)多(duō)數營銷人(rén)，現(xiàn)在(zài)急功近(jìn)利的(de)年(nián)代(dài)，适當的(de)爆发会(huì)加分(fēn)的(de)。幾(jǐ)年(nián)前(qián)，签(qiān)合同(tóng)时(shí)，有(yǒu)的(de)哥们(men)拿不(bù)下(xià)来(lái)，經(jīng)銷商提(tí)出(chū)N个(gè)条(tiáo)件(jiàn)，好(hǎo)像是(shì)签(qiān)賣(mài)身(shēn)契一(yī)樣(yàng)。我(wǒ)带(dài)着哥们(men)找(zhǎo)到(dào)經(jīng)銷商，把(bǎ)合同(tóng)一(yī)放(fàng)，問(wèn)合同(tóng)看(kàn)没看(kàn)，说(shuō)，看(kàn)了(le)，我(wǒ)又問(wèn)，XX經(jīng)理您签(qiān)不(bù)签(qiān)？他(tā)说(shuō)考慮考慮。我(wǒ)说(shuō)，好(hǎo)，給(gěi)你三(sān)十(shí)分(fēn)鐘(zhōng)考慮，您不(bù)签(qiān)，我(wǒ)们(men)有(yǒu)機(jī)会(huì)再合作(zuò)吧，但三(sān)十(shí)分(fēn)鐘(zhōng)後(hòu)，天王老(lǎo)子找(zhǎo)我(wǒ)我(wǒ)也(yě)不(bù)签(qiān)了(le)，不(bù)是(shì)你，是(shì)我(wǒ)不(bù)签(qiān)。说(shuō)完，我(wǒ)就(jiù)走(zǒu)了(le)。十(shí)幾(jǐ)分(fēn)鐘(zhōng)後(hòu)，我(wǒ)的(de)兄弟把(bǎ)合同(tóng)拿回(huí)来(lái)了(le)，是(shì)签(qiān)字(zì)的(de)。

　　脾气(qì)要有(yǒu)，但更(gèng)要科學(xué)，这(zhè)里(lǐ)面(miàn)有(yǒu)心(xīn)理學(xué)的(de)成(chéng)分(fēn)，大(dà)家(jiā)要妥于(yú)學(xué)習，善于(yú)研究，慎于(yú)運用(yòng)。

　　7、 力气(qì)

　　營銷人(rén)員走(zǒu)千(qiān)山(shān)万(wàn)水(shuǐ)， 说(shuō)千(qiān)言万(wàn)语，想(xiǎng)千(qiān)方(fāng)百(bǎi)計(jì)，吃千(qiān)辛万(wàn)苦(kǔ)，捋千(qiān)头(tóu)万(wàn)緒，最(zuì)後(hòu)的(de)結果(guǒ)也(yě)是(shì)千(qiān)差万(wàn)别。你没力气(qì)行嗎，力气(qì)这(zhè)里(lǐ)指健康，诸葛亮(liàng)没个(gè)好(hǎo)身(shēn)體(tǐ)還(huán)五(wǔ)丈原隕落(là)呢，有(yǒu)多(duō)大(dà)本(běn)事(shì)，身(shēn)體(tǐ)最(zuì)重(zhòng)要。这(zhè)里(lǐ)的(de)力气(qì)不(bù)是(shì)舉重(zhòng)冠軍级别的(de)，最(zuì)起(qǐ)碼也(yě)得有(yǒu)點(diǎn)挺头(tóu)，不(bù)能(néng)心(xīn)有(yǒu)餘而(ér)力不(bù)足。平常多(duō)鍛煉一(yī)下(xià)身(shēn)體(tǐ)，不(bù)能(néng)只(zhī)鍛煉吃喝玩乐(lè)，只(zhī)鍛煉牌(pái)麻(má)歌(gē)舞(wǔ)。

　　8、 洋(yáng)气(qì)

　　洋(yáng)气(qì)是(shì)什(shén)麼(me)，是(shì)有(yǒu)點(diǎn)新(xīn)意(yì)，不(bù)能(néng)老(lǎo)生(shēng)常談，不(bù)能(néng)僵化，總(zǒng)拿當年(nián)，拿过(guò)去(qù)说(shuō)事(shì)，要了(le)解(jiě)當前(qián)，了(le)解(jiě)未来(lái)，知天地(dì)之(zhī)大(dà)，知中(zhōng)外(wài)之(zhī)别，知潮(cháo)流，知趨勢，總(zǒng)能(néng)給(gěi)你的(de)經(jīng)銷商，你的(de)下(xià)屬，你的(de)上(shàng)级带(dài)来(lái)點(diǎn)新(xīn)的(de)東(dōng)西(xī)。最(zuì)起(qǐ)碼也(yě)要每次(cì)说(shuō)也(yě)點(diǎn)有(yǒu)新(xīn)意(yì)的(de)東(dōng)西(xī)，辦(bàn)點(diǎn)有(yǒu)開(kāi)拓性(xìng)的(de)事(shì)，哪怕穿件(jiàn)新(xīn)衣服(fú)，也(yě)讓人(rén)耳(ěr)目有(yǒu)點(diǎn)變(biàn)化。墨(mò)守成(chéng)对(duì)營銷行業来(lái)講，不(bù)太适合，最(zuì)起(qǐ)碼當前(qián)的(de)市(shì)场(chǎng)不(bù)太适合。

　　9、 豪气(qì)

　　豪气(qì)就(jiù)是(shì)大(dà)气(qì)點(diǎn)，大(dà)方(fāng)點(diǎn)，别太小气(qì)，就(jiù)像生(shēng)活中(zhōng)，人(rén)家(jiā)请你吃了(le)大(dà)次(cì)大(dà)蝦，你回(huí)请人(rén)吃了(le)一(yī)次(cì)盒飯。这(zhè)不(bù)好(hǎo)。營銷人(rén)員處(chù)處(chù)时(shí)时(shí)都与人(rén)打交道(dào)，而(ér)人(rén)们(men)喜歡不(bù)同(tóng)，但不(bù)喜好(hǎo)的(de)卻驚人(rén)的(de)一(yī)致(zhì)，比如(rú)都不(bù)喜歡小气(qì)的(de)，哪怕对(duì)方(fāng)小气(qì)，他(tā)也(yě)不(bù)喜歡同(tóng)類(lèi)。古今中(zhōng)外(wài)，皆如(rú)此(cǐ)。不(bù)喜歡你的(de)人(rén)，你的(de)産品与服(fú)務(wù)一(yī)定(dìng)就(jiù)打了(le)折扣。多(duō)条(tiáo)朋友多(duō)条(tiáo)路(lù)，大(dà)方(fāng)一(yī)點(diǎn)多(duō)朋友。

　　10、 平心(xīn)静(jìng)气(qì)

　　诸葛亮(liàng)講：非(fēi)淡泊無以(yǐ)明(míng)志，非(fēi)甯静(jìng)無以(yǐ)致(zhì)远。这(zhè)是(shì)家(jiā)書(shū)里(lǐ)头(tóu)说(shuō)的(de)，給(gěi)兒子的(de)話(huà)，我(wǒ)覺得比《出(chū)师(shī)表(biǎo)>>写(xiě)得還(huán)要好(hǎo)。營銷人(rén)員都知道(dào)，我(wǒ)们(men)是(shì)弄潮(cháo)兒，潮(cháo)漲潮(cháo)落(là)，不(bù)会(huì)永在(zài)潮(cháo)头(tóu)的(de)，成(chéng)功了(le)不(bù)要过(guò)喜，失落(là)也(yě)不(bù)要过(guò)悲，甯静(jìng)方(fāng)能(néng)致(zhì)远，因(yīn)为(wèi)花(huā)落(là)花(huā)会(huì)再開(kāi)，雁去(qù)雁会(huì)再来(lái)嘛。

　　用(yòng)好(hǎo)这(zhè)十(shí)口(kǒu)“气(qì)”，願我(wǒ)们(men)的(de)同(tóng)行们(men)都能(néng)意(yì)气(qì)風(fēng)发，才气(qì)迸現(xiàn)，神气(qì)十(shí)足，财气(qì)騰騰。