摘要(yào)：

我(wǒ)们(men)不妨把(bǎ)男女双(shuāng)方(fāng)從談戀爱(ài)開(kāi)始(shǐ)到(dào)最終(zhōng)談婚論嫁，直(zhí)至最後(hòu)步入(rù)婚姻殿堂这(zhè)樣(yàng)一(yī)个(gè)漫长的(de)过(guò)程做一(yī)个(gè)簡單的(de)拆分(fēn)：

第一(yī)階(jiē)段(duàn)：搜集信(xìn)息

第二(èr)階(jiē)段(duàn)：初步沟(gōu)通(tòng)

第三(sān)階(jiē)段(duàn)：培養好(hǎo)感(gǎn)

第四(sì)階(jiē)段(duàn)：确立關(guān)系(xì)

第五(wǔ)階(jiē)段(duàn)：談婚論嫁

第六(liù)階(jiē)段(duàn)：步入(rù)婚姻殿堂

以(yǐ)上(shàng)婚戀过(guò)程的(de)六(liù)个(gè)階(jiē)段(duàn)是(shì)环(huán)环(huán)相扣(kòu)、密不可(kě)分(fēn)的(de)，除去(qù)“一(yī)見(jiàn)鐘(zhōng)情(qíng)”、“家(jiā)庭包(bāo)办”等特(tè)殊情(qíng)況之外(wài)，基本(běn)上(shàng)概括了(le)一(yī)个(gè)普通(tòng)老(lǎo)百(bǎi)姓完整的(de)爱(ài)情(qíng)生(shēng)活过(guò)程。

第一(yī)階(jiē)段(duàn)：搜集信(xìn)息。

無論尋找(zhǎo)伴侶的(de)方(fāng)式是(shì)自(zì)己冒昧追求還(huán)是(shì)親碰好(hǎo)友介紹，如果(guǒ)我(wǒ)们(men)真(zhēn)正(zhèng)暗(àn)戀一(yī)个(gè)人(rén)，通(tòng)常会(huì)千(qiān)方(fāng)百(bǎi)計(jì)的(de)搜集对(duì)方(fāng)的(de)諸如姓名(míng)、電(diàn)话、興趣爱(ài)好(hǎo)、喜歡的(de)音(yīn)乐(lè)、爱(ài)吃的(de)食物(wù)、穿衣(yī)的(de)品牌(pái)等方(fāng)面(miàn)的(de)详细(xì)信(xìn)息，以(yǐ)備在(zài)以(yǐ)後(hòu)的(de)交往中(zhōng)有(yǒu)備無患、有(yǒu)的(de)放(fàng)矢。同(tóng)樣(yàng)，以(yǐ)陌生(shēng)拜訪为(wèi)主(zhǔ)開(kāi)發(fà)新客戶，信(xìn)息的(de)收(shōu)集是(shì)開(kāi)發(fà)成(chéng)功的(de)必要(yào)条(tiáo)件(jiàn)。和(hé)追求戀人(rén)關(guān)注的(de)对(duì)方(fāng)信(xìn)息不同(tóng)，開(kāi)發(fà)新客戶首先(xiān)要(yào)明(míng)确目标(biāo)客戶的(de)地址、電(diàn)话、网(wǎng)站、負責人(rén)聯系(xì)方(fāng)式等信(xìn)息，其(qí)中(zhōng)最關(guān)鍵的(de)是(shì)明(míng)确相關(guān)業務(wù)負責人(rén)的(de)姓名(míng)、電(diàn)话、電(diàn)子邮(yóu)件(jiàn)等相關(guān)个(gè)人(rén)信(xìn)息。然而(ér)对(duì)于(yú)一(yī)个(gè)除了(le)名(míng)字(zì)和(hé)地址之外(wài)，其(qí)他(tā)方(fāng)面(miàn)对(duì)我(wǒ)们(men)来(lái)说(shuō)完全(quán)陌生(shēng)的(de)公(gōng)司，要(yào)了(le)解(jiě)到(dào)負責人(rén)以(yǐ)上(shàng)信(xìn)息是(shì)非常困難的(de)，就(jiù)好(hǎo)比我(wǒ)们(men)某一(yī)天(tiān)在(zài)大(dà)街(jiē)上(shàng)邂逅一(yī)位(wèi)漂亮的(de)帥哥或(huò)者(zhě)美(měi)女一(yī)樣(yàng)，除了(le)容貌和(hé)性(xìng)别，其(qí)他(tā)的(de)我(wǒ)们(men)一(yī)無所知。獲得目标(biāo)客戶信(xìn)息通(tòng)常的(de)方(fāng)法(fǎ)是(shì)以(yǐ)該公(gōng)司買(mǎi)家(jiā)客戶的(de)身(shēn)份打(dǎ)電(diàn)话到(dào)前(qián)台(tái)，通(tòng)过(guò)和(hé)前(qián)台(tái)小姐一(yī)番(fān)“讨價還(huán)價、斗(dǒu)智斗(dǒu)勇”，相信(xìn)還(huán)是(shì)比較容易拿到(dào)的(de)。如果(guǒ)此(cǐ)法(fǎ)仍然行不通(tòng)，那(nà)就(jiù)只(zhī)好(hǎo)登門(mén)造訪尋找(zhǎo)機(jī)会(huì)了(le)。一(yī)般較大(dà)型的(de)公(gōng)司都会(huì)为(wèi)訪客设立專門(mén)休息區(qū)或(huò)者(zhě)是(shì)吸煙區(qū)，進(jìn)入(rù)該區(qū)域之後(hòu)就(jiù)可(kě)以(yǐ)采用(yòng)守株(zhū)待兔的(de)方(fāng)式，通(tòng)过(guò)和(hé)該公(gōng)司其(qí)他(tā)客戶的(de)沟(gōu)通(tòng)得到(dào)需要(yào)的(de)信(xìn)息了(le)！當然，拿到(dào)相關(guān)負責人(rén)資料最好(hǎo)的(de)方(fāng)法(fǎ)是(shì)該公(gōng)司有(yǒu)親朋好(hǎo)友牵線(xiàn)搭橋(qiáo)了(le)，有(yǒu)了(le)紅(hóng)娘的(de)幫助，業務(wù)開(kāi)展(zhǎn)起(qǐ)来(lái)自(zì)然事(shì)半功倍！

第二(èr)階(jiē)段(duàn)：初步沟(gōu)通(tòng)。

通(tòng)常男孩子第一(yī)次(cì)向(xiàng)心(xīn)儀的(de)女孩表(biǎo)达(dá)爱(ài)意(yì)的(de)时(shí)候，一(yī)般会(huì)采用(yòng)写(xiě)情(qíng)書(shū)的(de)方(fāng)式。有(yǒu)过(guò)戀爱(ài)經(jīng)验(yàn)的(de)人(rén)都知道(dào)，一(yī)般剛開(kāi)始(shǐ)的(de)幾(jǐ)封(fēng)可(kě)能是(shì)石(dàn)沉大(dà)海，但是(shì)堅持(chí)写(xiě)下去(qù)不管(guǎn)女孩答(dá)不答(dá)應(yìng)，除了(le)极(jí)少(shǎo)数“梅超風(fēng)”之外(wài)，一(yī)般的(de)女孩總(zǒng)会(huì)有(yǒu)所回(huí)複的(de)。新客戶的(de)開(kāi)發(fà)也(yě)一(yī)樣(yàng)，在(zài)電(diàn)话沟(gōu)通(tòng)之前(qián)，如果(guǒ)有(yǒu)对(duì)方(fāng)的(de)電(diàn)子邮(yóu)件(jiàn)地址，最好(hǎo)事(shì)先(xiān)發(fà)个(gè)問(wèn)候性(xìng)的(de)或(huò)者(zhě)是(shì)公(gōng)司業務(wù)簡介方(fāng)面(miàn)的(de)邮(yóu)件(jiàn)鋪垫(diàn)，这(zhè)樣(yàng)就(jiù)不会(huì)在(zài)電(diàn)话沟(gōu)通(tòng)的(de)时(shí)候出(chū)現(xiàn)三(sān)两(liǎng)句就(jiù)挂電(diàn)话的(de)尴尬局(jú)面(miàn)了(le)。如果(guǒ)初步沟(gōu)通(tòng)的(de)结果(guǒ)不盡人(rén)意(yì)，在(zài)戀爱(ài)方(fāng)面(miàn)，比較執着的(de)男孩子往往会(huì)等候在(zài)女孩經(jīng)常出(chū)沒(méi)的(de)地方(fāng)做進(jìn)一(yī)步的(de)語(yǔ)言沟(gōu)通(tòng)；对(duì)于(yú)客戶来(lái)说(shuō)，在(zài)電(diàn)话初步聯系(xì)沒(méi)有(yǒu)取(qǔ)得預期(qī)结果(guǒ)时(shí)，最好(hǎo)的(de)办法(fǎ)就(jiù)登門(mén)陌生(shēng)拜訪，在(zài)彼(bǐ)此(cǐ)交換完名(míng)片(piàn)和(hé)簡單的(de)沟(gōu)通(tòng)之後(hòu)，你们(men)的(de)關(guān)系(xì)自(zì)然就(jiù)会(huì)更(gèng)進(jìn)一(yī)层(céng)。

第三(sān)階(jiē)段(duàn)：培養好(hǎo)感(gǎn)。

當我(wǒ)们(men)和(hé)戀人(rén)有(yǒu)了(le)較多(duō)的(de)書(shū)信(xìn)、電(diàn)子邮(yóu)件(jiàn)、電(diàn)话等方(fāng)式的(de)交流之後(hòu)，戀爱(ài)再往前(qián)發(fà)展(zhǎn)自(zì)然就(jiù)是(shì)互送对(duì)方(fāng)小礼物(wù)，一(yī)块(kuài)吃饭、看(kàn)電(diàn)影等進(jìn)一(yī)步的(de)見(jiàn)面(miàn)交流，此(cǐ)时(shí)男女双(shuāng)方(fāng)的(de)交往由(yóu)地下逐漸轉(zhuǎn)入(rù)半公(gōng)開(kāi)狀态，彼(bǐ)此(cǐ)進(jìn)入(rù)对(duì)方(fāng)的(de)交際圈子。

一(yī)般的(de)，經(jīng)銷商对(duì)于(yú)産品的(de)選擇，首先(xiān)關(guān)注的(de)是(shì)産品廠(chǎng)家(jiā)的(de)實(shí)力，然後(hòu)是(shì)産品的(de)品質(zhì)和(hé)價格，經(jīng)銷商的(de)實(shí)力認同(tóng)其(qí)中(zhōng)90%以(yǐ)上(shàng)均来(lái)源于(yú)業務(wù)人(rén)員的(de)一(yī)言一(yī)行，因(yīn)此(cǐ)，在(zài)这(zhè)个(gè)階(jiē)段(duàn)同(tóng)客戶的(de)沟(gōu)通(tòng)一(yī)定(dìng)要(yào)真(zhēn)誠，要(yào)用(yòng)強(qiáng)烈的(de)信(xìn)心(xīn)感(gǎn)染客戶，不回(huí)避産品和(hé)品牌(pái)和(hé)競争对(duì)手(shǒu)産品的(de)差距，抓住公(gōng)司最核心(xīn)的(de)産品和(hé)客戶最關(guān)心(xīn)的(de)话题尋求突破，且(qiě)不可(kě)滔滔不絕，信(xìn)口(kǒu)雌黃。在(zài)客戶操作(zuò)上(shàng)，有(yǒu)了(le)前(qián)期(qī)的(de)沟(gōu)通(tòng)鋪垫(diàn)之後(hòu)，在(zài)給(gěi)客戶提(tí)供了(le)産品、公(gōng)司宣傳資料等常規性(xìng)的(de)東(dōng)西(xī)之後(hòu)，切(qiè)不可(kě)日(rì)後(hòu)说(shuō)话直(zhí)奔業務(wù)主(zhǔ)题，一(yī)般要(yào)有(yǒu)一(yī)段(duàn)时(shí)間(jiān)的(de)緩沖期(qī)。这(zhè)段(duàn)时(shí)間(jiān)業務(wù)員的(de)主(zhǔ)要(yào)工作(zuò)就(jiù)是(shì)及(jí)时(shí)跟蹤，通(tòng)过(guò)各(gè)種(zhǒng)方(fāng)式适时(shí)聯系(xì)客戶，以(yǐ)企讓客戶记住你。一(yī)般可(kě)以(yǐ)通(tòng)过(guò)真(zhēn)誠的(de)节(jié)日(rì)問(wèn)候、节(jié)日(rì)礼物(wù)、生(shēng)日(rì)祝福等情(qíng)感(gǎn)方(fāng)面(miàn)的(de)投入(rù)，獲得客戶的(de)情(qíng)感(gǎn)認同(tóng)。

培養好(hǎo)感(gǎn)階(jiē)段(duàn)是(shì)维系(xì)男女双(shuāng)方(fāng)繼續交往並(bìng)且(qiě)最終(zhōng)确立戀爱(ài)關(guān)系(xì)的(de)鋪垫(diàn)，也(yě)是(shì)新客戶開(kāi)發(fà)成(chéng)功的(de)感(gǎn)情(qíng)基礎。

第四(sì)階(jiē)段(duàn)：确立關(guān)系(xì)。

戀爱(ài)發(fà)展(zhǎn)到(dào)此(cǐ)階(jiē)段(duàn)，男女双(shuāng)方(fāng)在(zài)性(xìng)格脾气(qì)、家(jiā)庭背景、社会(huì)關(guān)系(xì)等方(fāng)面(miàn)均獲得了(le)比較深入(rù)的(de)了(le)解(jiě)，在(zài)此(cǐ)階(jiē)段(duàn)，双(shuāng)方(fāng)的(de)關(guān)系(xì)已經(jīng)公(gōng)開(kāi)化，通(tòng)常女方(fāng)的(de)家(jiā)长通(tòng)常会(huì)以(yǐ)邀請男方(fāng)到(dào)家(jiā)里(lǐ)吃饭为(wèi)借(jiè)口(kǒu)，和(hé)男方(fāng)做正(zhèng)面(miàn)的(de)接觸，觀察男方(fāng)的(de)长相、气(qì)質(zhì)、说(shuō)话、礼貌、待人(rén)接物(wù)等基本(běn)的(de)常識，最後(hòu)經(jīng)双(shuāng)方(fāng)父母的(de)認可(kě)後(hòu)，戀爱(ài)關(guān)系(xì)最終(zhōng)确認。

客戶交往持(chí)續到(dào)現(xiàn)在(zài)，可(kě)以(yǐ)大(dà)膽(dǎn)地邀請客戶到(dào)公(gōng)司来(lái)，正(zhèng)式感(gǎn)受一(yī)下公(gōng)司的(de)整體(tǐ)环(huán)境，征求客戶对(duì)于(yú)産品的(de)整體(tǐ)意(yì)見(jiàn)和(hé)感(gǎn)受。一(yī)般地能夠维持(chí)到(dào)这(zhè)个(gè)階(jiē)段(duàn)的(de)客戶基本(běn)上(shàng)都有(yǒu)比較明(míng)确的(de)合作(zuò)意(yì)向(xiàng)，也(yě)就(jiù)是(shì)我(wǒ)们(men)平时(shí)所说(shuō)的(de)有(yǒu)價值目标(biāo)客戶。至此(cǐ)，在(zài)經(jīng)过(guò)了(le)双(shuāng)方(fāng)高(gāo)层(céng)互訪之後(hòu)，双(shuāng)方(fāng)合作(zuò)意(yì)向(xiàng)進(jìn)一(yī)步明(míng)确。

第五(wǔ)階(jiē)段(duàn)：談婚論嫁階(jiē)段(duàn)。

男女双(shuāng)方(fāng)确立戀爱(ài)關(guān)系(xì)後(hòu)，随着双(shuāng)方(fāng)感(gǎn)情(qíng)的(de)深入(rù)和(hé)时(shí)間(jiān)的(de)推移，接下来(lái)自(zì)然而(ér)然的(de)進(jìn)入(rù)談婚論嫁階(jiē)段(duàn)了(le)。接下来(lái)，男女双(shuāng)方(fāng)父母会(huì)在(zài)房子、嫁妝、婚礼招待等方(fāng)面(miàn)讨價還(huán)價，直(zhí)至最後(hòu)确認。

在(zài)業務(wù)操作(zuò)上(shàng)，客戶在(zài)这(zhè)个(gè)階(jiē)段(duàn)一(yī)般都会(huì)根(gēn)據(jù)公(gōng)司的(de)實(shí)際情(qíng)況，在(zài)價格、帳期(qī)、交貨时(shí)間(jiān)、物(wù)流、返利、促銷等方(fāng)面(miàn)提(tí)出(chū)一(yī)些(xiē)實(shí)質(zhì)性(xìng)的(de)要(yào)求，至此(cǐ)双(shuāng)方(fāng)唇槍舌(shé)劍、迂回(huí)曲(qū)折的(de)談判正(zhèng)式拉開(kāi)序幕。

生(shēng)産商和(hé)渠道(dào)商的(de)關(guān)系(xì)應(yìng)該是(shì)合作(zuò)共(gòng)赢、共(gòng)同(tóng)發(fà)展(zhǎn)的(de)，因(yīn)双(shuāng)方(fāng)是(shì)一(yī)个(gè)利益共(gòng)同(tóng)體(tǐ)，双(shuāng)方(fāng)的(de)談判一(yī)般不会(huì)陷于(yú)寸(cùn)土(tǔ)必争、橫眉豎眼(yǎn)的(de)境地，因(yīn)此(cǐ)，談判中(zhōng)往往講求“快(kuài)刀(dāo)斬乱麻(má)”，益通(tòng)过(guò)非常有(yǒu)力、堅定(dìng)的(de)口(kǒu)气(qì)，給(gěi)对(duì)方(fāng)一(yī)種(zhǒng)塌實(shí)、信(xìn)賴、条(tiáo)件(jiàn)不可(kě)更(gèng)改的(de)感(gǎn)覺，切(qiè)忌語(yǔ)气(qì)不堅定(dìng)、一(yī)味讨好(hǎo)奉承，羅里(lǐ)羅索、猶豫不決！

第六(liù)階(jiē)段(duàn)：步入(rù)婚姻殿堂。

有(yǒu)人(rén)说(shuō)婚姻是(shì)爱(ài)情(qíng)的(de)墳墓。不管(guǎn)说(shuō)这(zhè)话的(de)人(rén)用(yòng)意(yì)何在(zài)，但是(shì)僅從它(tā)能夠經(jīng)受住时(shí)間(jiān)的(de)考验(yàn)，源源不息的(de)流傳下来(lái)，至少(shǎo)说(shuō)明(míng)了(le)它(tā)存在(zài)的(de)合理(lǐ)性(xìng)。不管(guǎn)结婚以(yǐ)後(hòu)的(de)生(shēng)活是(shì)喜是(shì)憂，至少(shǎo)在(zài)婚礼上(shàng)，男女双(shuāng)方(fāng)的(de)幸福足以(yǐ)刻(kè)骨(gǔ)銘心(xīn)。

戀爱(ài)的(de)过(guò)程是(shì)幸福的(de)，追求到(dào)心(xīn)目中(zhōng)的(de)白(bái)雪公(gōng)主(zhǔ)或(huò)者(zhě)是(shì)白(bái)馬王子的(de)过(guò)程是(shì)艱辛的(de)，但是(shì)，生(shēng)活中(zhōng)这(zhè)種(zhǒng)艱辛是(shì)我(wǒ)们(men)心(xīn)甘情(qíng)願的(de)。營銷和(hé)談戀爱(ài)一(yī)樣(yàng)，也(yě)是(shì)一(yī)个(gè)不斷實(shí)踐、不斷突破、不斷重複、不斷验(yàn)證的(de)过(guò)程，如果(guǒ)我(wǒ)们(men)像追求戀人(rén)一(yī)樣(yàng)去(qù)開(kāi)發(fà)新客戶，勇于(yú)實(shí)踐，敢于(yú)突破，不怕失敗，那(nà)麼(me)我(wǒ)们(men)一(yī)定(dìng)能夠收(shōu)獲豐厚的(de)回(huí)報！