摘要(yào)：

寶(bǎo)馬發(fà)布(bù)了(le)5月(yuè)在(zài)華銷量(liàng)，出(chū)人(rén)意(yì)料地出(chū)現(xiàn)單月(yuè)下滑5.5%，为(wèi)逾10年(nián)来(lái)在(zài)中(zhōng)國(guó)市(shì)场(chǎng)首度(dù)下滑。上(shàng)一(yī)次(cì)寶(bǎo)馬在(zài)中(zhōng)國(guó)銷量(liàng)下滑還(huán)是(shì)在(zài)2005年(nián)1月(yuè)，但寶(bǎo)馬品牌(pái)5月(yuè)全(quán)球銷售增长4%。奧迪5月(yuè)中(zhōng)國(guó)區(qū)銷售下滑1.6%至47,410部(bù)，全(quán)球銷量(liàng)同(tóng)比增长1.2%至153,850部(bù)。

是(shì)什(shén)麼(me)原因(yīn)造成(chéng)寶(bǎo)馬、奧迪銷量(liàng)在(zài)中(zhōng)國(guó)下滑呢？除了(le)大(dà)家(jiā)所見(jiàn)到(dào)的(de)中(zhōng)國(guó)經(jīng)濟的(de)調整、股市(shì)的(de)火(huǒ)爆降低(dī)購車者(zhě)意(yì)願、市(shì)场(chǎng)競争加劇、産銷失衡、産品更(gèng)叠等等，在(zài)这(zhè)里(lǐ)面(miàn)一(yī)个(gè)重要(yào)的(de)原因(yīn)是(shì)車企與(yǔ)經(jīng)銷商關(guān)系(xì)惡化，從伙伴變(biàn)成(chéng)敵人(rén)。

上(shàng)个(gè)月(yuè)，在(zài)與(yǔ)奧迪的(de)經(jīng)銷商沟(gōu)通(tòng)过(guò)程中(zhōng)，他(tā)们(men)談及(jí)廠(chǎng)家(jiā)壓庫以(yǐ)及(jí)自(zì)己的(de)無奈，由(yóu)于(yú)奧迪經(jīng)銷商投資人(rén)比較分(fēn)散(sàn)，無法(fǎ)像寶(bǎo)馬投資人(rén)那(nà)樣(yàng)形成(chéng)合力，與(yǔ)廠(chǎng)家(jiā)實(shí)力对(duì)比中(zhōng)處(chù)于(yú)劣勢，今年(nián)江浙奧迪經(jīng)銷商庫存指数在(zài)2.0-2.5左(zuǒ)右，開(kāi)始(shǐ)自(zì)發(fà)不在(zài)提(tí)車，與(yǔ)廠(chǎng)家(jiā)沟(gōu)通(tòng)中(zhōng)非常隐晦地提(tí)到(dào)，自(zì)己不賺錢(qián)沒(méi)關(guān)系(xì)，但是(shì)員工工資得發(fà)，稅需要(yào)繳納，已經(jīng)沒(méi)有(yǒu)錢(qián)進(jìn)車了(le)。談及(jí)區(qū)域对(duì)他(tā)们(men)如何逼迫他(tā)们(men)進(jìn)車时(shí)，區(qū)域把(bǎ)資源分(fēn)配告知他(tā)们(men)，如果(guǒ)經(jīng)銷商不提(tí)車，以(yǐ)每天(tiān)400元(yuán)計(jì)算出(chū)庫費，經(jīng)銷商提(tí)車回(huí)来(lái)不但占有(yǒu)大(dà)量(liàng)流動(dòng)資金(jīn)，每个(gè)月(yuè)每台(tái)車都会(huì)産生(shēng)数千(qiān)元(yuán)的(de)利息，这(zhè)樣(yàng)經(jīng)銷商左(zuǒ)右为(wèi)難。無論廠(chǎng)家(jiā)、經(jīng)銷商都明(míng)白(bái)，这(zhè)種(zhǒng)遊戲，沒(méi)有(yǒu)赢家(jiā)，如此(cǐ)下去(qù)，大(dà)家(jiā)会(huì)一(yī)起(qǐ)崩盤。

新汽車銷售管(guǎn)理(lǐ)办法(fǎ)未来(lái)出(chū)台(tái)也(yě)会(huì)在(zài)政(zhèng)策层(céng)面(miàn)重新定(dìng)義車企、與(yǔ)經(jīng)銷商的(de)關(guān)系(xì)。可(kě)以(yǐ)看(kàn)到(dào)現(xiàn)在(zài)到(dào)了(le)重新構建車企、經(jīng)銷商關(guān)系(xì)的(de)最佳时(shí)機(jī)，車企、經(jīng)銷商如果(guǒ)双(shuāng)赢，必须适應(yìng)市(shì)场(chǎng)，取(qǔ)悅消費者(zhě)，車企認真(zhēn)研究消費者(zhě)需求，源源不斷提(tí)供适應(yìng)市(shì)场(chǎng)的(de)産品，經(jīng)銷商回(huí)歸于(yú)为(wèi)消費者(zhě)提(tí)供滿意(yì)的(de)服(fú)務(wù)，双(shuāng)方(fāng)應(yìng)該着眼(yǎn)未来(lái)，世界这(zhè)麼(me)大(dà)，何必再掐架。